早会是团队管理和培训最重要的时间段之一，在早会上通常会宣导公司文化、学习新产品和各种销售技能及工具。那么，如何让伙伴们积极主动参加早会呢？以下7关键为您揭迷。晨操的作用就在于让伙伴们提神醒脑，以积极的心态参加早会，让早会的效果进一步提升。因此，主管不妨设计一套简单却充满趣味性的动作，让伙伴们都乐于参与其中。另外，晨操的音乐选择也是主管应注意的问题，一般可选用充满激励性、节奏感强、能带动气氛的音乐为主。只有当大家都积极融合到节奏里面，才能更好地带动大家的情绪，从而起到提高大家精神的作用。

早会的主持是一门艺术，可以分为主持人和主持词两部分。在主持人的选择上，不妨选择大家都比较喜爱的伙伴，这样便可达到伙伴们精神集中的效果；或者主管事先安排好主持人值班表，让每一位伙伴都有机会成为主持人，如此也就促进了大家之间的互动和交流，锻炼伙伴们台上主持能力。而在主持词上，同样是两手准备。对于优秀的伙伴主持早会，主管不妨鼓励他们在主持词上创新，以充满幽默的语言或者感人的故事来调节现场气氛。另一种方式即先写好主持词，如此给每位上台主持的伙伴提供一个模板，让他们不至于上台慌乱无措。

战报和奖励，早会培训之前最重要的一项内容就是向伙伴们公布战报，如昨日战绩、一周战绩等。这一环节不仅仅是对业绩出色伙伴的一种奖励，更是对所有伙伴的鼓励；并且早会上的战绩报告，声音直入伙伴们的耳朵，这就比之贴在墙上的战报更能激发伙伴们的斗志。同时，在这时候还可充分发挥主持人的想象，让主持人妙语连珠赢得伙伴们的掌声，让伙伴们精神抖擞起来。而提高团队内部竞争力一种主要做法是实施奖励制度。口头上的战绩报告能够树立榜样的力量，而奖励则更能够让每个伙伴都行动起来去追求。因此，主管在早会中，不妨设置一些小礼品，奖励给业绩出色的伙伴、进步最快的伙伴等。

基于工作性质的原因，保险销售从业人员尽管学习时间自主，但很多人不会自觉去学习。而随着保险业的发展，对从业人员的专业素质要求越来越高，于是主管便需要在团队体质的改善上下工夫。其中最直接的培训无非是公司组织的集体培训，以及早会团队培训。一般来说，团队伙伴日常相聚在一起的时间，更多是在早会上，因此在早会上进行培训，是最节省培训成本的选择；并且早会培训是及时补充团队伙伴专业知识或者展业技巧的最好时间，这是由于早会时间通常是人一天中学习效果最好的时间段，在早会上学到的东西，都对接下去一天的展业会有所帮助。

早会培训通常是专题业务培训，时间不宜过长，一般来说，讲师要事先准备好培训内容，让培训的过程有条不紊、不慌不乱；其次是主管要抓住伙伴们的心理，通常情况下，伙伴们不参加早会是因为不能学习到新的东西，而他们是渴望学习的，所以在专题培训上，主管应针对伙伴们近阶段所存在的问题适当安排培训内容，如某方面的知识、技巧等，让伙伴们每天都能学到新的东西，那么也便愿意主动参加早会；三是在培训的形式上，应鼓励讲师们进行创新，如讲故事、案例复原模拟分析等，并让伙伴们积极参与其中。

经验分享，会的经验分享，要尽量做到每个伙伴都有机会参加，如此便能够让参与分享的每一个伙伴都有时间静下心去想想自己展业过程中的问题，给自己一个回顾总结，有利于接下去的展业。而在经验分享的内容上，主持人要控制好时间，最好是实现将当天参与分享的部分伙伴确定下来，通过简单的介绍点出他们所要分享的重点，然后要把握好分享者的内容方向不偏离，尽量让参与分享的伙伴分享和当天早会主题相关的内容，让他们学有所思；另外是鼓励其他伙伴临时发挥，积极参与。

答疑、活动量安排，无论是平时的营销展业过程还是早会的培训内容，伙伴们都可能存在一些不解，因此主管不妨在早会中设置“答疑”这个环节，让伙伴们在这个时候能够将自己遇到的困惑说出来，从而大家一起帮忙解决，这样就不仅仅是一次学习，更增进了伙伴们的感情。主管通过早会可以实施追踪与管理，可对伙伴们的业绩进行分析与指导，即对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失；并且早会时间团队人员集中，能够节省主管的时间和精力，而让团队管理发挥最大的作用。除此，通过早会，主管可以了解伙伴们的工作进程，并根据团队目标和完成情况分配当天伙伴们的工作，从而使伙伴们更清楚地了解团队和自己的工作情况，提升工作效率。

在早上进行到尾声的时候，不妨来个小游戏，让伙伴们消除在早会学习的紧张情绪，轻松一下。早会中的游戏适宜采用分组集体活动的形式，并有情节和规则，具有竞赛性。一来游戏是劳作后的休息和消遣，是本身不带有任何目的性的一种放松活动；二来游戏也是一项在快乐中学会某种本领的活动。总的来说，早会的内容通常由团队主管安排适当的环节，多数是大同小易。因此，让伙伴们积极主动出席早会，就要在早会的内容上进行创新，并尽可能让每一个伙伴在早会的各个环节中参与进去。只有当伙伴们和早会融合在一起，动手、动脑，才能发挥早会的作用，创造出一个又一个成功的早会。最后，不要忘了在散会的时候大家欢呼一下，为接下来一天的工作加加油、打打气！