队伍管理体系化，队伍发展定位：客户经理：销售、培训、运作、经营四位一体，保规队伍：第二支营销力量，教育训练体系化：金鹰营、翔鹰营、绩优主管季度培训，分层级的队伍培养体系：青鸟计划、黄埔计划、职场助理培养、绩优人员培养，搭建平台：绩优主管荣誉激励平台，客户经营规范化，经营理念：获客—养客—用客三位一体模式的建立，流程准备：观念宣导—流程规范—训练通关，精准营销：分析—服务—开发。

销售组织平台常态化，运作频次：渠道、自营双轮驱动，销售平台、客养平台常态推进，效能提升：举办项目技能提升培训班、编写项目执行手册、经验萃取和共享，项目创新：鑫权益、鑫动168、E宝账，网点经营创新化，网点经营标准化工作模式：客户经理网点综合经营能力，创星100网点打造：高绩效网点涌现，网点精准销售：柜面销售常态化、网沙运作高频化、大场运作重点化，未来的荣耀基于深度转型，近三年首年期交保费和十年期保费呈现逐年增长良好态势。，保规队伍人力和月均举绩人力呈现逐年倍增，队伍质态明显提升。

基于核心业务的转型已基本到位，2.保规队伍发展为深度转型提供保障，短险销售，核心：继续做大做强期交业务，目的：渠道创收/队伍创富。，主要产品：家庭式保单/驾乘险。，目的：队伍创富/稳定短线销售。主要产品：车上人员险。寿代产业务，深度挖掘客户资源价值，1. 提供综合服务是必然趋势，2.建构可期可控的发展节奏，3.管理转型是重要保证，队伍规划、绩效辅导、主管培育，发展规划、平台搭建，主管领衔主演，队伍销售，客户经营，4.依托信息手段有效转型，5.客户养护成为工作新常态，依重于对银行网点深耕细作的渠道合作始终不能放弃，精细管理越来越系统化，要求越来越高，保持我们的战略定力，继续大力构建队伍优势。