开门红之百万签单路，1.话题切入：客户王先生是多年经营的客户、老朋友。了解到客户王先生一直有理财的习惯，在一次有目的的闲聊中，客户谈起前几年喜好的信托产品已不再让人“信托”，一些银行理财也不能保证本金和收益，现在年纪也有50多岁了，理财更多倾向于求稳求安心。这时顺势提到我们的开门红产品“鑫享金生B”，白纸黑字合同标明，所交保费和收益。

需求激发：告诉客户自己也非常认可这个产品，也买了这款产品的三年期，可惜三年期只销售半个月，额满就叫停了，拿出自购保单。自购保单证明产品的价值，对产品的绝对信心。客户的需求是求稳求安心，平时有理财习惯，对外部经济环境的研究也很透彻。我告诉他，这款产品就是集理财和资产传承为一身，可以传给第二代、第三代，可以给到全程的呵护和足够的经济支持。我告诉客户，人寿保单相对信托，同样具备资金掌控权、合理分配、也可指定受益，确保资产有效剥离，保全财富。

理念导入：自己平时对金融知识、经济形势关注度高，相关知识丰富。因此在与客户理念沟通过程中比较顺畅，在对外部环境以及保险的传承价值上能够达成一致的观点。当客户提出前5年无任何收益时，通过时间价值的概念，告诉客户时间越久，增值越多。往后的收益完全可以忽略前5年。 自身专业素养，锁定客户，疑虑问题专业解答。产品说明：客户既然心动，我就讲透！产品三大优势：生存金持续给付，给付早；账户持续增值，增长快；保险期间高额保障，赔付高！它可以给您保费百分百安全，收益百分百稳健，财富百分百传承！

讲背景——这是**人寿70周年特别设计的纪念版产品，讲鑫享——这款产品是行业定额预定利率设计，有三高：首返高（第5、6年各返100%首年保费，边交边领，相当于免2年保费），年金高（第7年开始返还年交保费65%，7-14年一样，第15年100%保额返还），现价高（灵活使用不占资金，第一年47%，第二年60%，第八年90%，交完就本金自由。）万一用钱，保单贷款出来既方便又不影响保单利益。讲账户——还有一个亮点：今年的庆典版鑫尊宝账户。目前结算利率5.3%，不需要打理，用时间来赚钱。资金全部由投保人掌控，安全传承给第二代、第三代。讲稀缺——第一期全国12天抢完。第二期也是抢完即止。

签单促成，背景：客户对我的信任及对**人寿实力的认同，签单促成（拍照）时特地选在公司。地点：市公司机关本部贵宾室，人员构成：客户（投保人＋被保人）、我及促成陪同人员，部门领导及市公司客户服务中心经理均到场。显示对客户的重视程度，同时邀请客户实地来到公司本部大楼，彰显公司实力。开门红之我的感悟，对自身专业素养的提升，对客户需求的准确把握，对公司产品的绝对信心。百万巨星的诞生不是偶然，所有的好运都来自于前期的充分酝酿和经营。