“我每天要从早上8点拜访到晚上8点，外加一两个小时的准备工作，所以您就知道，要想成功，做“半吊子”是不行的！要不就不要做，既然要做，就全力以赴，做到极致！“这位推销保险的纽约人寿经纪人,在他家附近方圆40英里内，一个只有1.7万人口的东利物蒲小镇中，一生中销售出的保单超过10亿美元！不间断的拜访成就精彩人生!黄伟庆要求自己每天要见十个以上的客户。每天早上临出门前，他都会在左边的口袋里放十个硬币，每和一个人见面谈话后，就从左边口袋里拿出一个硬币放进右边口袋，直到十个硬币全部移完，才允许自己休息。

黄伟庆：十个硬币的故事，从一个身无分文的穷小子到香港的一代保险宗师：坚持超高访量!有效拜访五步曲，思考：什么是有效的拜访？有效拜访五步曲，第一步：选定拜访目标客户、确定拜访目的、制定拜访计划，第二步：准备相关工作，第三步：科学规划拜访时间和路线，第四步：见面时完成智能面访，第五步：达成拜访目的、及时回顾总结，做到以下五步，证明完成了一次有效的拜访！

有效拜访五步曲，第一步：选定拜访目标客户、确定拜访目的、制定拜访计划，确保每日三访，按照拜访目的不同，均衡分配每日三访对象，良性循环、避免出现客户断档，可根据实际情况进行合理调整，第二步：准备相关工作（目的不同、准备不同），第三步：科学规划拜访时间和路线，这两种拜访路径，哪一个更合理？科学的规划拜访时间和路径，有助于我们更好地进行每日的拜访工作，第四步：见面时完成智能面访，客户填写信息：姓名，手机号，身份证号，营销员补充信息：拜访目的，完成情况，第五步：拜访后总结是否达成拜访目的、及时回顾总结，每次拜访结束后，及时记录拜访情况，以便当晚进行总结提升。

当天拜访结束后，晚间补充《客户档案》，结合 《客户档案》填写《营销员工作日志》，总结拜访过程中出现的问题，汇总后第二天及时向主管请教解决办法，总结亮点——加强巩固，发现不足——训练改进，课程大纲，1.访量定江山，2.有效拜访五步曲，3.课程总结，有工作没努力等于零，有计划没行动等于零，营销无捷径、访量定输赢！