会前：1、岗前班结训当天迎新结束后，增员人送新人回家，做好家属工作，获得家属支持，重点人员充分沟通，确保新人100%出勤参加迎新会；2、会前准备：结训新人8点在新兵战斗营教室集合，新人讲师提前和新人沟通迎新流程、自我介绍内容（自我介绍、感恩、学习感受、发展目标）、师徒协议的签订，强调进场后按照桌牌或指定区域就座。

会中：1、入场仪式：讲师引领门外等候，等待主持人及音乐的配合（士兵突击入营仪式音乐）；全体老员工起立掌声欢迎新人入场，主持人有序安排新人入座；2、师徒协议：安排新人（十人一组）上台自我介绍，师傅宣言赠送礼物（日常使用物品，最好与保险无关），签订师徒协议，合影留念（会后冲洗照片），每组新人及师傅代表发言，宣读协议誓师；3、老员工分享：找刚转正或者新晋升新人分享从业经历，坚定新人从业信心，为新人下步发展晋升明确方向。

会后：1、进行新兵营入营面试：对所有积极入围新兵营的学员一一面试，再次包装新兵营并强调全勤的重要性。同时沟通上岗资料的准备情况，推动结训5天上岗。迎新会，新兵营是新人走向市场前的基础技能养成训练，直接关系到新人首月开单及三个月留存，以及新人未来发展方向的目标引领，因此是整个新人生产线中最重要的一环。针对已参加新人岗前训练的新人，新兵营通过营造良好的班级氛围，推动扎实的基础管理，调动科长的参与，集中资源对新人进行针对性高、实战性强的市场实作训练，从而达到强化从业信心、提高新人销售技能，养成良好工作习惯，实现新人营内三个一的目标，即“讲一个产品、用一套工具、开一张保单，推动新人津贴获取、晋升、留存。

事前准备，一、培训计划拟定，保证所有新人在岗前班后第一时间接受新兵营训练。每个班人数以实际参训为主，适当进行延伸。拟定培训计划，确定开班时间，选定班主任、讲师和学员。向领导汇报培训班整体安排，并确定领导讲话时间与内容。二、制定激励方案，激励方案应与营销节奏相结合，与产品运作相结合。激励方案应以出勤、拜访、开单、件数为主要导向，并与班级荣誉体系相辅相成。包装宣导，通过大早会、早干会、科长周例会等平台对新兵训练营进行包装宣导，内容包括过往新兵训练营培训成绩、掠影、本期课程、讲师包装；通知召开时间、地点、参训对象、要求等。

活动量管理：1、出勤管理：准时考勤--每天8点半点名考勤（迟到人员的面谈及管理）；匹配方案--设置全勤奖、迟到席鼓励出勤、推荐人交200元出勤保证金推动出勤；荣誉激励--借助团队荣誉拉动新人出勤，2、拜访管理：借助工作日志、市调表落实新人每日下午3访；每日早会检查新人昨日拜访情况，上收市调表和工作日志并专人进行回访和批改工作日志，沟通营造新人开单转正、邀请典范分享；当日新兵营结束要求新人拟定今日拜访计划；二、落实训练：七步训练--每日严格按照预、讲、读、练、问、评、考七步训练法操作每日新兵营课程，每日讲授时间40分钟，训练时间80分钟；课程通关--每日课程落实训练通关，确保新人掌握每日学习话术；三、专人负责专门场地：七天新兵营，要求专人负责、专门场地，确保学习效果；事中操班-新兵营操作流程，四、氛围营造：视觉--职场布置、龙虎榜，听觉--音乐、团康活动，触觉—典范树立、团康活动，五、主管陪访：新兵营落实科长三访陪访，通过检查工作日志及典范分享，积极引导新人主动邀请科长陪访；六、新人上岗：每日早干会预警新人开单及上岗情况，沟通恳谈，树立典范，营造新人开单转正及新人绩优，每日新兵营早会播报新人开单及上岗情况，沟通恳谈典范分享。