衔接训练是基层营业团队中针对新人开展的专项训练，是新人成长训练中非常重要的环节，对新人的成长、转正、留存等指标均有重要影响，同时，它也是组训伙伴极为重要的工作之一，做好衔接训练是刻不容缓的营销大事。对于训练师的认知，作为一个培训工作者，尤其是训练师，其工作是培养/训练——被训练者的情操、技能、思维、习惯，而这些都要求训练师必须做好表率，训练工作必须做在所有人员之上。

衔训的认知，对于训练师的认知，作为训练师，应强调“合格人才”、“制造人才”、“训练人才”。也就是按照统一标准让学员照式训练，训练内容必须规范有目标且标准，重点以学员为主，不仅解决“知”的问题，还要解决“会”的问题。一切要改变思维，以市场为主，以演练为主，把“知道”转变为“做到”。训练的要求应该具体规范，并且紧密围绕一个字“练”，多练比我多讲更为重要。通关要严格，从学员的表情、动作、金句字眼、逻辑表达、字眼规范等各方面去提要求，甚至是严苛的要求。

训练也是有标准的训练句式的，尤其对于学员，训练师的鼓励很重要，这也是激发他们受训意愿的关键。【先认同—再指出具体的问题—最后再鼓励。】前段：训练掌握训练内容【意愿启动—行政推动—分块整合—严格通关】，中段：固化熟练训练内容【每日固化—抽查反馈】，后段：市场检测训练内容【市场检验—是否有用】，训练不仅仅停留在前段，更重要的是每日做巩固做抽查，强化学员记忆改进不足之处，并最终用市场检验学习内容是否有效，这才是整体训练内容应该达到的目标。

逻辑梳理，分块+整合，固化训练动作，固话训练时间，反复持续去做训练，并且加大追踪力度。从各个小的模块逐一击破，如草帽图，资产负债表，意外险健康险432等等，再组合成整体，通过逻辑梳理使学员的寿功表达条理清晰流畅自然。小到图怎么画怎么讲大到整体寿功演练都要反复持续做训练，这样才能发现问题让学员更加熟练，最后就是加大追踪力度，有督促的训练才能最终让学员受训合格并走向成熟。

强化新人展业5大技能，会讲：讲寿险、讲行业、讲公司、讲自己、讲产品，会问：发现问题，唤醒需求，提供方案，会约：邀约客户见面、邀约至产说会，会促：促成技巧，会要：增员、转介绍，衔训的内容，首月四周训练，三大版块：四讲系列、新人专场产说会系列、专业化销售训练系列，13个核心课程：三讲、新人专场产说会介绍、新人专场产说会邀约训练、新人专场产说会细节训练、计划与活动、主顾开拓、电话邀约缘故市场、接触前准备、唤醒需求、说明与促成、售后服务、商保与社保、前程规划，次月2天训练，四大版块：表彰分享、销售话术训练、目标规划、运营知识，6个核心课程：绩优表彰与分享、寿功养老篇、寿功健康篇、通过理赔看品质、公司回访、目标与行动。

衔训的措施，1、在高质量完成训练要点的情况下，改变思路，以讲师讲为主变成训练演练通关为主，“三三训练法”，即1/3的时间讲解，1/3的时间演练，1/3的时间通关。以练为主要求活动量，每日下午安排相应的市场实践，追踪学员的拜访量及实践内容与当日所学内容对应。倡导“三带回”及时总结，即“带问题回来、带保单回来、带转介绍名单回来”。2、以培养学员养成习惯为主，出勤，每日以纸质考勤表进行考勤，加强考勤管理。填写工作日志，帮助新人养成填写工作日志的习惯，并每日检查，提改进建议。每日三访，帮助新人指定工作计划，并追踪活动量。