入司时间：2015.7目前职级：业务经理一级原职业：物业公司主要荣誉1.中支主管轮训优秀学员；2.中支主管带头先锋。短期内我个人销售财富安赢6件，同时顺利达成团队万P1+4营业组是源于我对产品的高度认同。前期备战—提前预热（造氛围）学会“卖关子”：去南昌参加百万金领特训营前，逐一给健康险老客户和身边的同事电话“预告”.“预告”逻辑：我们公司将推出一款非常好的年金险产品，目前，我还不是很清楚，去南昌学习之后再微信里和你们讲解。

1.线上—微信好友给好友点对点发财富安赢介绍，帮客户做好未来的保障规划，2.线下—身边的同事和批发进货的商户，开口频次：每天见面谈一遍财富安赢及万能账户目的：加深客户对产品的了解和印象。沟通有意向客户，有一定保险理念，家庭保险不全面，将他们列为追踪对象，前期预热及电话\微信沟通过程中反响强烈，表现非常有兴趣的客户。后期促成—借公司活动通理念活动前：筛选精选过的两类客户；邀约逻辑：这是公司投放的资源，真诚邀约；活动中：询问客户的想法，有针对性的进行异议处理1.针对较强势的客户：不强势要求，只说产品亮点；2.针对不强势的客户：讲自己所配置的保障，自己是如何规划未来的，让客户做参考活动后：再次询问客户对财富安赢的感受，关键动作：安赢销售四步走。

后期促成—安赢销售四步走第一步：年交1万，毫无压力关键逻辑：1万元做不了什么大事，但是1万元太平可以帮你做一个大计划；第二步：手写计划书，责任讲清楚。第三步：万能账户讲透①列举案例：一块钱500年单利和复利的差别；②使用灵活：小钱直接取，大钱急钱可贷款，手机操作，非常方便（现场演示）；③巧妙比喻：万能账户是非常好的家庭金融工具，就像是我们的“私人银行”；④一钱两用：生意好做，或者有更好去处，就去投资，行情不好，投入万能账户，安全稳定；⑤专款专用：最终目的是要给未来的孩子或自己留笔钱，比任何方式都更确定；第四步：强势促成买到就是赚到。

姓名：傅女士性别：女家庭条件：工薪家庭客户以前参加过公司活动，对年金产品比较感兴趣，但起售点相对较高，感觉自己有压力关键逻辑：财富安赢1万就可以销售，万能账户的复利可以给我们未来带来很理想的收益，而且女人肯定要给自己准备些私房钱，给未来做准备，同时这也是集团公司90周年的福利产品，买到就是赚到场景再现。个人做的好不是真的好团队做的好才是真的好。要求主动学习每日出勤：每天电话追踪组员，反复强调出勤的重要性（不出勤、产品和技能什么都不知道，你是做不好保险的）每日必看微课堂：每天面对面的和组员，了解组员平时在家里微课堂的学习情况要求参加活动每场活动必参加：每次公司举办活动，亲自追踪她们购票及活动名单整理情况，每场活动要求保底邀约两人到场。

辅导时间：每日二早；方式：一对多；内容：和组员沟通自己对财富安赢及万能账户的理解，对比投资行业，讲解保险优势（经常使用**的案例）；训练时间：一天一次；方式：小组组员之间互相演练；内容：每天二早学习完之后，小组组员之间就当天所学的知识分别演练讲解。坚持学习，让客户信任你的专业以身作则，让组员以你为榜样海量开口，持续成长，燃爆赋能计划。1、新开拓的客户经常被别的公司代理人抢单；2、获客渠道不断缩紧；3、市场不太好，大客户越来越少。思考：为什么会出现这些问题表面上看：1、我们还不够专业；2、客户忠诚度还不够；3、客户质量不高；4、产品还不够吸引人我认为只有一条：我足够专业，只是我的获客渠道出现问题！