“人力成长，结构优化”是2019年乃至今后三年XX个险的发展导向，随着增员平台的稳定和固化，随之而来的就是人员留存、架构夯实和结构优化的问题。随着磐龙计划的全面开展，未来发展的基础已经显现出雏形。从2019年开始，基于十万人平台的增员体系，将为队伍带来较为稳定的新增数量。如何将之消化并逐渐转变成XX个险未来发展的核心力量，是本次政策调整的主导方向。2019年，将是XX个险内涵式发展的关键一年，政策的调整必将为2019年XX个险营销的全面胜利埋下伏笔，更将成为XX未来十年腾飞坚不可摧的基石。

2019年人员管理政策，基本法调整一：增员奖金与新人转正挂钩，TA入职后，增员人增员奖金暂缓计提。如新人三个月转正，则补发前三个月增员奖金；如新人三个月未转正，六个月转正，则仅补发前六个月增员奖金的50%；如新人六个月仍未转正，不享受任何增员奖金。2019年三级机构新筹政策，总部不再下发分公司年度新筹三级机构预算，分公司可在符合条件的前提下提出新筹三级机构申请, 享受新筹政策，并根据实际经营月份，营业区数量追加业务计划。16年三级新筹政策不再区分大小机构，申请须满足的要求统一如下：1、可申请新筹营业区的三级机构应满足以下情形1或情形2所须条件，2、对于撤并机构（有独立牌照的）数/有效营业区数≥20%的分公司，不再批设需要申请独立牌照的营业区。分公司需通过重启、弱改等措施，将这一比例降到20%以内，才可以提出申请。在此之前，在满足条件的前提下可申请设立本部同址市区营业区。3、同址市区营业区开设条件：已开业的市区营业区月均标保达到D类（30万）及以上，继续率达到82%以上。

2019年四级机构新筹政策，总部年初会下发各分公司年度新筹营业区预算。分公司可根据以下原则申请新筹营业区，享受新筹政策，并根据实际经营月份追加业务计划。1.所在中支营业区达标率不得低于60%；2.所属四级机构月均标保达到C类及以上标准，继续率不得低于82%；3.该五级机构必须引进新团队，不得从现在营业区队伍中分裂，开业后不得低于2个营业部架构，同时该乡镇距离四级机构县城交通便捷。五级机构升级为四级的，须将团队与业绩从原归属的四级机构独立出来，按照四级机构参加考核、营业区达标率计算等。申请五级机构占用0.5个四级机构预算，分公司可根据以下原则申请新筹五级机构，享受新筹政策，并根据实际经营月份追加业务计划。

2019年弱体机构政策调整，对于休眠机构，保留区经理的条件由原来的“整改期内月均标保达到5万元及以上”提高到10万元以上。1. 鉴于市区和郊县在活动人力和产能方面仍有一定优势，因此在低级别的要求里，市区和郊县仍保持了5万的差距；但高产能段差异不明显，故拉平成一个标准。2. 2015年整体营业区平台增长20%，考虑到明年继续增长的要求，有必要进行评级标准调整。鉴于目前非标机构占比仍然较大，E类达标标准维持，D类和C类提高5万标准，B类和A类郊县与市区标准统一，超A类标准2015年版未拉开差距，2019年版本提升要求；3. 由于综合金融保费中个销团*4折算，高产能段营业区中个销团占比过大，为进一步推动个销产发展，个销团折算系数适度下调至3，另外考虑明年综合金融业务计划增长要求适当调高综合金融的评价标准；4. 继续率根据全系统实际水平适度提高，对高等级提出更高要求。如C类以上营业区继续率高于82%但低于85%将按照其他指标对应的评级结果下调一级。