目标客户群体：

A、买过鑫享金生A款产品的客户

  B、准备买鑫享金生B款产品的客户

C、老客户

D、没有买过保险的新客户

促成要点：

A、买过鑫享金生A款产品的客户

促成点：1.购买过鑫享金生A款产品（年交保费≥1万元）的客户，可享受既往寿险、重疾风险保额清零政策。2.购买鑫享金生A三年期的客户还有两期保费未交，可让客户购买臻享版的保额是鑫享A两倍未交保费，当客户出现重疾风险，国寿福（臻享版）的提前给付也能弥补鑫享金生的交费缺口。

B、准备买鑫享金生B款产品的客户

促成点：准备购买鑫享金生B款产品的客户，若年交保费≥1万元，可同时享受既往寿险、重疾风险保额清零和“免体检、免生调、免财务资料”政策。

C、老客户

促成点：老客户可享受既往寿险、重疾风险保额清零或减半政策。

D、没有买过保险的新客户

促成点：迎国寿建司70周年，感恩回馈，仅限1月1日-3月31日享受国寿福臻享版阶段放开销售政策。

销售逻辑训练工具：

1、TV32销售逻辑训练，详细销售逻辑训练工具见附件工具包。销售逻辑训练工具，详细销售逻辑训练工具见附件工具包。

2、白板会销售逻辑训练，销售逻辑训练工具，详细销售逻辑训练工具见附件工具包。

3、保额销售法销售逻辑训练，给客户规划保障，30万是基本线，质投保！顶额投保！送爱心，送保障。老公、老婆、孩子，一个都不能少，一定要帮客户，全家投保、全家有保障，顶额卖，全家买，爱心送到顶，保障送全家。月进一件，达 Q 出线;周进一件,大爱呈现；日进一件，春节亮现。这么好的时机，这么好的回馈，这么好的氛围，这么重的责任，乘势而上，马不停蹄;人人行动,人人臻享；今天不动手，明天就没有;今天不销售,明天眼泪流。 阶段策略抢售，仅此一季，后会无期，健康回馈，一个字 ，抢。

抢抢抢，3月31日阶段销售策略，政策截止，国泰安宁挑重任，寿康喜乐幸福享，福之所至情相伴，臻心回馈万家传，享尽人生爱呵护，好运相随永相伴。