增员分享的8要点，1.我如何认识这个准增员，2.我如何和他建立关系，3.我如何切入增员主题，4.我如何介绍公司和行业，5.哪个理念真正激发了他的工作动机，6.我如何让他参加创说会，7.我如何安排他参加新人系列培训，8.给其他伙伴的建议，签单分享的7要点，1.我如何认识这个准客户，2.我如何和他建立关系，3.我如何切入保险主题，4.哪个理念打动了客户，5.我如何确定保费，6.如何获取转介绍，7.对伙伴良性建议。