（一）客户不知道自己做保险

客户经理：您好，是老陈吗？我是小张。

客户：哦，你好啊！

客户经理：您现在方便么？

客户：还好，你说。

客户经理：没什么，只是好久没见面了，咱们见个面聚聚呗。你看是明天下午有空还是晚上有空？

客 户：呃…小张呐，我最近有点忙啊。

客户经理：没关系，我最近刚好要去你那边办事，就是碰个面，办事会友两不误，你看是明天下午有空还是晚上有空？

客 户：那好吧，你先办事，我们一起晚餐吧。

客户经理：那就明天下午18：00在你们公司旁边的咖啡厅等你。