轻症疾病、重大疾病、特定严重疾病、前10 年关爱（因重大疾病原因）保险责任免除，被保险人因下列（1）-（8）项情形之一发生本合同所指的轻症疾病、本合同所指的重大疾病或本合同所指的特定严重疾病的，或在第（9）项期间遭受意外伤害导致本合同所指的轻症疾病、本合同所指的重大疾病或本合同所指的特定严重疾病的，本公司不承担保险责任：投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤，但自伤时为无民事行为能力人的除外；（3）被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（6）核爆炸、核辐射或核污染；（7）遗传性疾病先天性畸形、变形或染色体异常；（8）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；（9）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车期间。被保险人因其发生上述第（1）-（8）项情形或在第（9）项期间发生本合同所指的轻症疾病的，本公司不予豁免保险费。

健康无忧C1——责任免除，2.身故保险责任免除。被保险人因下列（1）-（6）项情形之一身故的，或在第（7）项期间遭受意外伤害导致身故的，本公司不承担保险责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（6）核爆炸、核辐射或核污染；（7）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车期间。发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向被保险人继承人退还保险单的现金价值。因上述第（2）-（6）项情形或在第（7）项期间被保险人身故的，本合同终止，本公司向投保人退还保险单的现金价值。帮助客户一起整理一下吧，看看是不是家里的每一个成员都拥有了足额的保险保障，算算未来的幸福生活准备的是否充足，保障缺口=支出+负债-收入-已有保障。

只给孩子买，夫妻不买，原因分析：家长觉得孩子最重要，大人可以等等，买不买无所谓，突破点：强调家长是孩子的保护伞，家长保障比孩子更重要，沟通要点：父母是孩子的保护伞，只有父母平安、健康，咱们这个家庭才会越来越好，当然您的想法也是爱护孩子，但是如果咱们一家人都能拥有这份保障，未来的生活不是更加美好吗？一年交费看似一万元，其实每个月一个人才300元，我想咱们给孩子买件衣服这个钱都有了，但是这个确是未来几十年的保障。

丈夫买，妻子不买，原因分析：妻子认为丈夫是家庭的顶梁柱，经济支柱，丈夫的保障全了，自己保不保无所谓。突破点：幸福的家庭每个人都是最重要的，女人也需要尊严。沟通要点：您两位都是家里的顶梁柱，男主外，女主内，相互配合打理咱们的家，如果任何一个支柱倒下了，另一个支柱的负担重不重？所以您两位一起办理也是互敬互爱的体现，你好他也好才是真的好。

一个人买，其他人拿受益金，原因分析：客户不了解保险意义与功用，错误的认为保险给谁买都一样。突破点：风险一家人管谁有病，都要花钱。沟通要点：张哥，平日里什么时候刮风下雨咱肯定不知道，就像这个风险一样，什么时候风险发生咱也不知道，但是我们购买保险的目的是希望家里人都好，所以一个人买当然很好，如果一家三口都有保护伞岂不更好？健康无忧的各项卖点为您所需，非常合适，还是一家办理更好。