从宏观来看，发展保障型是国家、行业和公司的必然趋势，一、从国家形势看，保险回归保障是主流，“金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职，是金融的宗旨，也是防范金融风险的根本举措”——**在全国金融工作会议上的讲话，全国金融工作会议上，**总书记指出，金融要回归本源，服从服务于经济社会发展。可见从国家层面来看，金融业回归本源是大势所趋，而对于保险业来说，回归本源就是要更好的发挥保险业的长期稳健风险管理和保障功能，为实体经济服务。

从行业趋势看，保险回归保障是必然，“充分认识党的十九大精神对于保险业改革发展的重大指导意义，坚决防范化解保险领域重大风险，推动行业发展回归本源，切实保护保险消费者的利益，全面落实服务实体经济、防控风险、深化改革三项重点任务”——保监会党委理论学习中心组学习扩大会议，保险业当前的主旋律为回归本源，这是行业发展的趋势所在，行业监管：保险回归保障趋势，告别一个时代，迎来一个时代！

以消费者的需求为中心，发展有利于保障和改进民生的人身保险产品；（二）以我国国情和行业发展为实际考量，发展符合自身规律，符合国家发展战略导向的人身保险产品；（三）以保险基本原理为根本，借鉴国际经验，发展保障功能突出，符合损失分担、风险同质和大数法则的人身保险产品。2017年5月16日保监会下发《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》（简称保监会134号文），讯号的释放，观念的更新，态度的转变，趋势的到来。

 2017年险资需要配合国家导向，数据显示：全球保险深度为6.2%，美国、日本、英国和法国2014 年的保险深度分别为7.3%、10.8%、10.6%、9.1%，而我国的保险深度在2016年仅为4.16%，差距仍然较大。2017年在政府支持和政策推动下，我国保险业务得到快速发展，行业发展前景更加广阔。保险业在经济下行压力加大的形势下将会实现逆势增长。而未来八年内，保险业将会以乘风破浪的气势快速崛起，紧跟世界保险深度指数。

从公司发展战略看，强化保障型发展是方向，林总明确指出，公司要大力发展保障型业务，这是公司的战略使然，必须坚守“保险姓保”的总体方向，在巩固缴费结构调整成果的同时，大力发展保障型及长期储蓄型业务，优化产品结构，实现发展质量变革。最终使中国人寿走上一条高质量、可持续的发展之路。预算工作会议上的讲话，从渠道转型来看，保障型业务是撬动的支点，如何实现稳定的月平台？销售人员自展！销售人员自展卖什么？国寿福！防癌险！百万如意行···功能组职训如何落地？保障型产品小说会！客户资源从何而来？老客户深挖+新客户增量！

撬动渠道转型的支点——保障型业务！黄金十率：是基础管理提升的核心要素，聚焦关键诉求，夯实基础，形成经营的良性循环。铁血双率：“增员率+月均长险举绩率”，是最基础的两个抓手，由此延伸相关方面，相互促进、互为制约。黄金十率指标，黄金十率中有两项关于举绩的指标，权重占总比重的25%，其中单月均长险举绩率，权重就高达20%，是占比较大的关键指标之一。通过保障型业务，带动举绩率的提升，也必然会带来队伍收入的提升、队伍的留存和星级人力的达成，进而推动基础管理的全面提升，形成固化的工作模式。从2018年职能考核指标看保障型业务，保障型业务是各指标的影响力中心！保障型产品除了本身考核外，还辐射影响了其他8个指标，并在其中如标保、举绩、有效等指标中起到至关重要的作用。