今天听到一则报道2017全球教育报告：54%的中国家长希望孩子出国留学。孩子是父母的希望，所有的爸爸妈妈都希望受到良好的教育从事稳定的工作获得美满的婚姻一生安稳无忧。【需求激发】我们也知道幸福的人生从来不是上天随机安排，需要的是规划和努力。有规划的是蓝图，没有规划的是拼图。有规划的是步步为赢的棋局，没有规划的是步步惊心的赌局。所以实现美好愿望的核心是做好理性科学的规划。

子女教育需求类，【理念导入】当然中国爸妈们比其他国家的爸妈更加的操心，也有各自的规划方法，这些方法也各有利弊。（视客户规划习惯进行选择性的描述。先肯定客户的观点，再提出我们的建议）1、用攒钱的方式规划也很好，安全方便，但是收益较低，最糟糕的是太灵活容易被挪用，2、用房产的方式规划也很好，按现在的情况，资金相对安全可抵御通，但是投资数额、技能要求高，投资回收周期长，如果宝宝出息了不回来了，变现的时候手续繁琐，交易成本高。3、用股票投资来规划也很好，可能有很高的收益、可抵御通胀、抵押、变现方便，当然政策影响大，技术要求高，投资风险也很高，着急变现常有损失。 当然，不管什么方法，有规划总比没有规划好。当然如果通过强制规划，建立专款、专管、专用的账户是更加睿智靠谱的选择。因为只有专款：才能确保孩子账户上的钱能够确保需要的时候刚好有；只有专管，才能够让您不需要担心资金的保值增值；只有专用才能够让我们不去轻易挪用。而我们公司70周年司庆特供的钜惠产品可以解决这方面的问题，它是一款快交快领、收益超高的子教理财型产品鑫享金生。

3年交，一生领，实现教育、婚嫁、养老一保通，让孩子一生无忧。你看，您仅需要交3年，每年10万元，就为孩子建立了一生的成长账户。等孩子上大学时就有57万教育金可供支配，平均到大学每年能有近15万的教育金了，为孩子的深造增加更多的选择。如果用不完，资金在这个账户继续增值，随着时间的推移，越到后面速度越快（月复利的原因）。如果前面不领，等孩子步入婚姻殿堂的时候，成长账户里会有98万婚嫁金为孩子锦上添花！因为您是投保人，资金一直都由您掌控，所以您可以将嫁妆追加进账户，既风光有可以帮助孩子牢牢锁定婚前财产，让我们的爱继续为孩子遮风挡雨! 当然如果资金充足，也可以留给孩子作为养老金补贴，一直陪伴孩子终身。

对您而言，孩子现在还小，用钱的地方还好，最适合做强制的规划现在辛苦个3年时间帮孩子建立个专用账户，不仅可作为孩子的教育储备，同时也可以作为相伴孩子终身的现金流来规划，让您的关爱相伴孩子的一生。可谓是一举两得，您说对吧？（签单促成）这款产品全国销售到12月31日，配额仅X万个名额，目前白银仅剩XX个，你看这是我女儿的保单，您给您家宝贝储备10万还是20万？

【观念导入】 人是不是一定会老？老了是不是一定要花钱？年老时挣钱能力是不是下降？安享晚年是不是每个人的共同心愿？又穷又老是不是人生最大的风险？养老是不是要趁年轻时准备？是的，我们工作最能挣钱的年龄是22-55岁，这段时间我们要挣够孩子的教育费、家庭的生活费，还要存好自己的养老费，相当于这30年工作还要养自己几十年，没有合理的规划到后期很可怕。科学的养老金需要提前规划，社保打基础，商保做加固。早准备、收益多、压力小。我们来分析一下人的养老需求温饱型的养老需要花多少钱？我们以40岁为例，算笔幸福账。