明确职责，1、做好分工：职场模压训练由渠道及培训部负责技术支持，辅导训练功能组成员是训练组织者，讲师、组训、主管、训练师均可担任班主任及训练讲师，功能组对培训效果负责。2、选好讲师：启动期——公司个险渠道领导亲自主导训练，早会训练——具有培训辅导能力的高阶主管（资组、处、区），职场训练——自展能力强，有一定授课经验的组经理以上的主管，平台场外训练——支公司培训岗或销售支持岗。

训练启动， 主要动作，（1）前期参训人员训后业绩通报；（2）模压训练受益者做典型案例分享；（3）模压训练及客户经营活动安排宣导；（4）主管/功能组一对一落实参训人员，并做好训前状态调整。借助早会或其他会议机会提前5-7天时间进行训练启动，旨在为训练预热，建立学员学习期许与训练课程的链接，调动参训积极性，以良好的状态投入训练。

相关准备，1.会场准备，会场布置：整洁大气，隔音效果好，关闭会场多余的入口，仅留一个出口，课桌摆放：岛屿式（座位为偶数），学员分组：每组人数不超过10人，2.物料准备，训练篇，模压训练操作流程，操作要求，授课讲师应由现场观摩或参与过模压训练全流程的职场导师担任，在实际操作前应对课程全面准备，并对模压训练操作有完整认知，课程讲解中FABE销售法是核心，讲师应关注学员理解状态，并提前准备三个实物讲解的FABE案例，针对产品的FABE案例也准备至少三个，撰写及训练中，讲师密切关注学员理解掌握情况，重点部分充分说明，注意巡场实时进行及时纠偏，学员的纪律和投入程度直接决定了培训效果，不守纪律、请假缺课任何一个环节的学员一律退训。

严格按照各版块要求时间执行，避免超时，给予学员多鼓励，用小礼品、红包等调动学员参与积极性，因各层级人员的差异性，训练主体、分班及课程重点应予以区隔。FABE训练组织要点——分层级，1.训练人群：已经学习过旧版本FABE模压训练的主管，2.训练目标：整体理解与旧版模压的差别，掌握新模压内容、训练方法，熟练将产品与模压内容相结合，结合主销产品形成产品话术及沟通法，能自行组织训练组员进行训练。3.关键动作：研讨产品卖点、计划团队培训、筛选种子讲师、配合后续培训和追踪，4. 训练工具：客户10表、客户需求分析表、FABE卡、产品课件、模压训练纸。

训练人群：了解模压，非主管人员，训练目标：整体理解与旧版模压的差别，掌握新模压内容，熟练将产品与模压内容相结合，掌握产品条款与促成话术，能协助主管组织训练团队。关键动作：筛选准客户、分析客户需求、全程投入训练、训后自主拜访，训练工具：客户10表、客户需求分析表、FABE卡、产品课件、模压训练纸，低阶主管、业务序列，整理汇总。

角色扮演，1.训练人群：展业能力不精的人员和完全不了解模压训练，初步学习产品，2.训练目标：激发新人伙伴参与模压训练，了解模压训练对于销售的意义，掌握FABE模压核心内容。3.关键动作：列举目标客户，按要求撰写话术，反复接受通关，结合主管陪访展业，4. 训练工具：客户10表、客户需求分析表、FABE卡、产品课件、模压训练纸、参训人员追踪表、模压训练执行表、学员微信/短信/电话邀约统计表、磨牙训练追踪表。

低绩效人力及新人，产品学习，FABE学习，模压训练，背诵话术，角色扮演，市场实战记录问题，再次模压，完善话术，落实拜访训后追踪，意愿启动名单整理，训中使用工具，追踪篇，一、训练过程评估，提前督导并计划安排模压训练后的公司平台、专属小说会等活动，形成有效对接，为训练成效做好基础铺垫，专项针对出勤、参训、结训、过关等四类指标进行过程评估。