模压训练意愿启动，知己知彼，聚焦点，知“己”是指什么？知“彼” 又有哪些涵义？自身/产品，客户/对手，一款粘合工具，一、呈现自身优势；二、凸显客户利益；三、强化客户信任；四、促使水到渠成。让人印象深刻的广告，瓜子二手车直卖网；没有中间商赚差价；车主多卖钱，买家少花钱！成交量已遥遥领先。常用常新的自主训练武器——模压训练。

FABE-模压训练，FABE是一套非常典型的利益推介术。它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，实现对客户消费心理的积极影响，从而顺利地实现产品的销售。2008年3月加盟中国人寿；2012年晋升为高级组经理；2009-2013年团队业绩表现一般；2014年开始团队参与模压训练活动；2014-2016年团队取得骄人战绩。个人格言：努力的终极是热忱！

FABE-模压训练，这是（F-特点）……。特点，是回答了“它是什么？”它可以（A-功能）……。功能是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”对您而言（B-好处）……。好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”你看（E-证据）……。证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”FABE-回答客户内心疑问，1. 我为什么要买这个产品？它是什么？2. 这个产品有什么用？3. 这个产品对我有什么好处？4. 这是真的吗？

FABE训练要求，充分准备；积极参与；分享交流；训战融合。FABE-模压训练，有了FABE，我们的梦想就能照进现实！小FABE，大梦想！模压训练意愿启动研讨，内容：还有哪些意愿启动的方式方法？（分对象进行）要求：各组将观点汇总，写在白板纸上，选派1名代表进行讲解（选择），时间：20分钟，谢谢!