列名单，重视九星老客户，想方设法推动业务员加大拜访和主顾积累，名单最重要。通过放量产、通过性价比高的主顾工具（6月份阳光智慧岛门票推动少儿市场主顾积累，7、8月份通过照相卡回馈老客户进行主顾积累）。带100位准主顾进入开门红，11月份前检查督促每个队员完成100个客户线下服务，重点是列名单，送台历。重视九星老客户的权益告知，提出一个口号，100%捍卫老客户的升级权，让每一位财富类老客户都拥有聚财宝万能帐户！

达成模式之销售模式，坚定一个信念，酒会是开门红唯一最有效达成的销售模式。通过三种方式推进酒会。第一、支公司大型财富双赢（赢越）酒会；第二、营业区、展服部版及课版的财富双赢（赢越）酒会；第三、个产酒会。十堰二部对课产+个产酒会的推动更坚决和彻底。

培训训练之产品，产品培训我的理解是，一、要让队员发自内心的觉得这个产品好，自己都想买。二是给客户一个现在就一定要买的几个理由，重点在说服我们自己，队员自己觉得好的产品，出去拜访的动力和底气就足。（利好1聚财专享9星老客户大回馈，利好2千万保障免费送，利好3信托，利好4赢福组合，利好5双12平安财富节）。三、一种声音：只有一个产品，财富（赢越）；一个动作：抢财富（赢越），营造双12平安财富节的概念；一分钟的产品，简单易懂，而且强调就是销售1分钟和1天的产品。