高手宣誓环节，顶尖高手宣誓、突击队宣誓、冲锋队宣誓，主管上台宣誓（按照10人以上、8-10人组、8人以下组分别上台），新人代表发言：谈第一个开门红的梦想，喊出目标，高手代表发言：谈开门红收入新高峰，制定出目标，中支一哥一姐争霸赛（保费在50万以上排名第一），现场报名参加，1元诚意金，在目标板上写上自己的目标，合影留念，排名第一者奖励神秘大奖，总动员：鼓励做开门红英雄，抓住开门红的特定红利。

推动安排—重点人群，顶尖高手（目标30万以上）15人，冲锋团（目标10万-30万）65人，突击团（目标5万-10万）100人，三大兵团，专属方案，分层级个性化运作，2、推动安排—重点人群（1），顶尖高手（目标30万以上）（责任人：李志华），机构总亲自家访、专属荣誉宴，一对一面谈、制定开门红保费目标，专属支持（待定），1、部门支持补贴酒会费用，中支支持达标费用，2、中支支持费用给部门奖励高手酒会费用，3、过程+结果，分批投入。追踪：一周一次集中，模式：100%参加中支酒会/100%举办部版酒会，预估保费:250万-300万。

推动安排—重点人群（2），冲锋队（10万-30万，65人）（责任人：刘畅），个人100/部门100/中支5000三方出资火锅方案，5万为一股，10万以上者按保费贡献度分火锅费用，追踪：建立单独的冲锋微信群，一周一次集中，模式：100%参加中支酒会/100%参加部门酒会，预估保费：400-500万，2、推动安排—重点人群（3），突击队（3万-8万，100人）（责任人：李慧），部门荣誉PK，为部门荣誉而战、在部门制作专属荣誉板摆放在新职场，以部门双尊活动率40%为目标胜利方，机构总亲自赠送锦旗，奖品，诚意金：个人10元、部门10元，追踪：一周一次集中，模式：100%参与部门酒会，预估保费：400万。

早会训练（全员），时间：11月10日-12月9日，内容：天玺、玺越、平安福、智悦人生、安鑫保，产品、销售流程四步曲及丰赢计划训练，通关形式：讲授、演练、通关，责任人：各营业部、训练功能组、培训部，部经理及训练功能组：结合训练周内容落实部门早会训练内容，中支、网点负责人：现场巡查及抽查，奖励优秀部课、通报落后部课。中支、网点训练线负责人：部门督察及汇总每日部课通关率，邮件通报并抄送培训部。培训部：现场抽查、电话抽查业务员通关情况，每日汇总抽查合格率，并邮件通报。

训练思路：1、全员普训，产品基础知识，重点学习玺越、平安福、安鑫保；2、观念培训及通关，如标准普尔图、钱文化；3、对应的经济形势及法律法规训练；4、结合产说会和方案引导，对重点人群进行建议书训练；5、异议处理及产说会回收训练；6、邀请优秀老师进行产品训练，分享及个酒路演及安装；7、玺越金句演讲比赛，奖励前三名；推动安排—爱旺财（1），11月17日—员工内部认购产说会，网点、本部同开，现场认购5万，奖励礼品卡，提前领取奖品，现场认购10万，奖励礼品卡，提前领取奖品，要求：需要在三天内（21日前）完成爱旺财认购，爱旺财方案：分公司500个东南亚游名额，预估费用：预估20件。

推动安排—爱旺财（2），爱旺财专属方案：11月11日前，5万奖励旺旺大礼包1份，10万及以上奖励旺旺大礼包2份，12-22日，5万奖励旺旺仙贝大礼包1份，10万及以上奖励旺旺仙贝大礼包2份，23-30日， 5万奖励旺旺雪饼大礼包1份，10万及以上奖励旺旺雪饼大礼包2份，提前锁定保费，做到心中有数！