2017年高峰日达成数据展示，12.24卓越优享和1.1畅享世家均达成双90%目标，七家营销服务部中有六家达成双90%，高峰日推动两大背景，高峰日推动三大举措2018年开门红推动思路。

背景一：总公司高瞻远瞩，2016年7月，总公司视频会前瞻提出：备战开门红、精准管理、抓好高峰日，2016年10月，总公司视频会明确把高峰日管理作为2017年主要工作思路之一，指明前进方向。

背景二：分公司精细部署，2016年8月，分公司召开战略研讨会，确定2017年开门红及高峰日的经营目标和主要推动举措，并给予机构大力支持，增强了队伍信心，2018年开门红推动思路。

高峰日推动三大举措，早筹划：高峰日全方位数据分析，提前四个月对开门红数据做全方位分析，包括高峰日保费及件数占比、贷款占比、在职单占比、新人占比、不出勤代理人保费及件数占比、重点营业区、重点代理人、重点险种、重点网点等等，根据分析确定高峰日布局，早筹划：高峰日提前布局（1/2）

重合作：条线首转启动，召开中支及四级机构双享专项沟通会，参会人员：个险总、个人业务部经理、教育培训部经理、区经理、个险督导岗、个险品管岗、保费部内外勤，会议内容：

①专项报告分析双享续收数据，强调对条线及营业区全年继续率的影响

②中支总在《卓越优享、畅享世家首转进账确认书》上亲笔书写“关注品质，关注续期，自保件请应缴日进账”的提示，以此为抓手促进首转会议效果：取得中支及营业区上下的有力支持，重合作：营造首转氛围，全方位无死角宣传双享首转，胸牌，易拉宝，中支总录制视频，保费部内勤录制视频，重合作：首转演讲比赛（1/3），营业区开展首转演讲比赛，演讲目的：通过专员在营业区的演讲，提升和固化代理人对首转认知，为高峰日推动营造良好氛围，组织部门：保费部与各营业区联合组织，演讲主题：单单必首转 从我做起，参赛人员：保费部全体续收服务专员

参选评委：

 ①营业区初赛评委：区经理、高级经理、营业区组训

 ②中支决赛评委：分公司保费部培训室主任；中支个人业务部经理、教育培训部经理、保费部经理、督导岗、续收服务主任

赛制流程；重合作：首转演讲比赛（2/3），比赛效果：有效增进首续交流，向首期传递首转重要性，营业区首转氛围热烈，为首转推动奠定良好基础，10月：邀请首期外勤讲师对开门红三大重点产品（卓越优享、畅享世家、金生恒赢）条款、产品亮点、首期销售逻辑进行解读，11月：高峰日前置沟通逻辑、抽奖逻辑研讨，客户异议处理和通关，12月：邀请运营老师对VIP客户服务手册解读，邀请银险总监讲解梧桐人家养老社区相关知识，重合作：首转精准培训，邀请个银险讲师对专员进行产品专项培训，掌握首期销售逻辑，针对高峰日进行前置沟通逻辑研讨，要求专员全员通关。

细追踪：按照行事历细追踪，成立双享首转项目组：制定详细的行事历，细化节点，明确具体动作和分工，双享同步推动，细化每一个电访内容，所有预测为非首转的保单，在转账日前必须有一次面访，回访目的：提醒客户缴费，铺垫抽奖方案，回访对象：客户或代理人，注意点：用标准逻辑，引导客户多讲，准确判断客户缴费意向。