一、客户为什么必须买健康险？ (一)重疾发病率高(二)重疾发病年轻化(三)理赔数据揭露保障不足二、客户为什么要现在买健康险？(一)越年轻买性价比越高(二)风险面前人人平等(三)商业保险是社保最好的补充，三、为什么选择中国人寿？(一)安全性能高(二)理赔能力强(三)服务最领先，四、多次赔付对客户的人生意(一)随着医疗技术的进步，部分重疾治愈率逐渐提高(二)人罹患重疾后，再次罹患其他重疾的风险较高(三)罹患重疾后的人群无法再次投保，陷入无保障、高风险状态，观念导入篇，第一步：观念导入，1、重疾发病率高【必背观念一】重疾风险是不分职业，不分性别，不分年龄，不分贫富的，万一不幸发生风险了，即使活不了，也要让家人好好活着，这就是责任！【必背观念二】万一生病了，能拿出几千的是你的朋友，能拿出几万是你的亲戚，但是能拿出几十万甚至上百万的就是保险公司。【必背观念三】面对重疾高发的现状，我们要为自己和家人买上一份高额的重疾险，没事存钱，有事赔钱，就为不确定的未来储备一份确定的收入，让自己和家人享受无忧无虑的生活。案例：据2018年中国最新癌症报告统计，中国每天有1万多人诊断新发癌症，平均每7分钟就有一个人死于癌症。在男女易患的十大癌症中，肺癌及消化道癌症是男性癌症的主要病种，乳腺癌是女性癌症发病第一位。央视主持人罗京、知名演员陈晓旭、傅彪等明星也都是因为癌症病逝2、重疾发病年轻化，【必背观念一】近年来看，患重疾率呈年轻化趋势。【必背观点二】与2013年数据相比，2017年一线城市白领中高血压患者平均，年龄下降了约0.8岁。【必背观点三】2017年在线就诊中慢性病患者数量较2013年增加8.2%。高血压、糖尿病等传统意义上的老年病，开始向年轻群体蔓延。近年来看，患重疾率呈年轻化趋势。肺癌最小患者2岁，肝癌最小患者2岁半，肠癌最小患者5岁，乳腺癌最小患者7岁，胃癌最小患12岁。而根据2018年，国家癌症中心发布的数据显示，全国各地区30岁以上人群发病率快速增高。与2013年数据相比，2017年一线城市白领中高血压患者平均年龄下降了约0.8岁。近日，国家卫计委发布了我国首个利用大数据系统解读的家庭健康状况报告——《  中国家庭健康大数据报告（2017）》（以下简称《报告》）。根据《报告》，2017年在线就诊中慢性病患者数量较2013年增加8.2%。高血压、糖尿病等传统意义上的老年病，开始向年轻群体蔓延。训练目标：1、会熟练背诵必备观念。2、会声情并茂讲身边案例。3、讲完故事后能融合观念，激发客户购买意愿。一、客户为什么必须买健康险？训练方式：朗读、背诵、要训练周期：二次早会每次一个模块。观念导入篇，案例：  27岁，刚度过蜜月的年轻女性，被确诊为中末期尿毒症。然而，她的噩梦才刚刚开始，她的爱人在她住院治疗期间，分两次将她准备的住院治疗费5.8万元无故未找到目录项。转走。并瞒着她偷偷卖了婚房，将所有的财产席卷一空，便消失得无影无踪。婚姻不是永久的，丈夫也不一定会陪你到永远，但是，一款实实在在的重疾险却是可以忠实给你守护。3、理赔数据揭露保障不足