销售四步，1、锁定客户：有保险意识的老客户，老客户对我信任度高，可快速突破，老客户有较好的保险意识，容易沟通促成，老客户成交后可以很好地利用好老客户的影响力获取转介绍，2、拜访约见：广而告之——微信朋友圈转发总公司多倍保产品介绍的链接，客户有需求可以直接和我联系，电话约见——有意向的老客户一一上门拜访，多倍保7月10日全省预录抢首销资格，7月16日全国系统开放承保。

沟通促成：三全理念，全家——家里每个人都很重要，不都是你的宝贝吗？每个人都需要健康险，全额——健康险保额不仅要考虑治疗费用，还要考虑康复及收入损失，过去的保障水平已经不能和现在的你相匹配了，全生命——过往的单倍保障产品，赔一次就失去了后续保障。多倍保障多次赔终身保，是真正意义上的终身重疾险，自己保单促成，拿出自己给家人做的9份加保计划展示给客户看。“一个时代有一个时代最好的产品，多倍保是我从业以来遇到的性价比最高，真正保终身的健康险。我家人都买了不少健康险，但是这次多倍保来了我没有一点犹豫都他们加保，我自己现在已经加不了，所以你们要在能买的时候赶快买。”

索取转介绍：签单后索取转介绍成为常规动作。恭喜您拥有了这么好的保障，感谢您的认可，希望您帮我介绍几个朋友，让我也有机会为他们服务。必须有你帮我，我才能做得更好，也能更好的为你服务，像我现在是全明星，所以我的客户在体检、理赔等等服务会有更多的优待。签单案例，老客户赵先生，投保过理财险、健康险等，累计交费近20万一年。这次多倍保上市，我立马和客户联系，拿上自己家庭的加保计划书就去了客户家。通过三全理念的沟通，再通过单页进行产品讲解，客户很认同多倍保，当场就自己给儿子投保了12477元，再以儿子的名义给孙子投保了5748元。