计划书讲解话术，康复费用甚至是收入补偿的。事例：男性30岁，交费期间20年，XXX您看，这是我给你设计的产品组合计划，它涵盖了重疾、意外和医疗费用报销保险。为什么要这么设计呢？因为我们生活中面临的风险是不一样的，有意外、有重疾，所以保险设计也必须针对不同的风险进行全面的保障，您认同吗？就好比空调和冰箱都是制冷的，但用处不一样，保险也不是一个险种就可以解决所有的问题，这样说您可以理解吗？

人的一生有两个偶然，就是意外和疾病，为什么说偶然，是因为我们不确定他们什么时候、什么地点会发生，虽然我们常说人一生得重大疾病的概率是72%，但一旦发生，那就是100%，是必须要承担医疗费用，您这个年龄，每年需要交费8223.81元，平均下来每月不到700块钱，但是可以享受最高605万的医疗费用报销、24万的重疾保障和100多万的意外身故保障。先看住院报销这一块，每年因意外或疾病导致住院最高可以报销300万，怎么报销给您举个例子，假设住院花费了50万，社保报销了20万，剩下均由保险公司承担报销。除此，还有癌症300万的医疗报销，以及5万元的住院补偿。

社保是基础的保障，下有起付，上有封顶，也还有一些自费药品、进口药品是不能报销的，跟您说一组数据，我国公布的临床用药是20多万种，但社保能报销的仅是其中的不到2000种，占比仅有1.4%，剩下需要自己承担的部分就可以用商业报销解决。生病再也不用更担心进口药不能报销的问题了。第二部分就是重疾医疗补贴，这里给您提供了80种重疾、30种特定轻症的保障。如果是特定疾病，除去医疗费用报销的部分，还可以获得48000元的医疗补助，而且不需要再交纳以后各期的长险保费，这也是我们公司人性化设计的地方，但是合同还是继续有效的。还可以享受重大疾病24万的保障。