激发新人意愿是关键，结合星级工程，讲解新人盈利模式，鼓励新人销售保障型产品，促使 新人迅速转正、达星，建立良好销售习惯，实现新人留存成长。1、提升新人保障型产品举绩水平，打通新人观念是重点，新人签约班：强化销售保障型产品观念、讲解保障型产品带给新人的盈利模型。建立新人风险保障意识：邀请医学专家讲解患大病概率、治病费用高、强化风险观念；团队营销员现身说法讲解家人患大病、保障不足的风险；讲解经典理赔案例、提高营销员对销售保障型产品的信心，增加使命感、树立从业信心；客户保障数据分析：得出结论--客户大多是购买的分红、理财型产品、保障不足。核心操作点：通过新人盈利模型介绍、激发新人长举意愿，实现长举。

提升新人保障型产品举绩水平，提升新人技能是核心。新人保障型产品销售习惯的养成和销售技能的提升是创业启航班的主要内容，创业起航班必须围绕保障型产品销售做职场训练，狠抓新人首月举绩，提升一晋率。强化新人三会运作与启航培训的结合，通过三会平台的搭建，支撑新人首月举绩，收入提升，实现当月晋升、当月达星。职训通关训练时间：大早宣讲、二早和夕会通关、大早会由理赔人员进行大病理赔十分钟宣讲；职训通关及展业工具：TV32逻辑图、爬坡图、草帽图、钢丝图、理赔手续要素；职训通关流程：逐级通关、以确保效果。管理层---职场经理---主管---直辖组成员通关；光新臣团队职训五次通关五问：条款是否背熟？话术是否背熟？感情是否到位？表达是 否到位？是否有市场体验？通关结果：通关成功关主签名并发放销售资格证书。核心操作点：严格多轮循环反复训练。1、提升新人保障型产品举绩水平，2、强化主管、精英群体带头连续举绩。

建立主管盈利模型：以主管的管理津贴为引导、主管带头首周举绩、引导直辖组全员举绩；以品管考核为要求：主管履职尽责、首周带头完成保障型产品的举绩；以星级主管为撬动点：拉动主管达标、直辖组达成有效人力7人实现团队举绩扩面；推动主管健康晋升：二季度是主管健康晋升的首季，结合《主管晋升激励方案》解读制度利 好，引导主管以健康晋升、架构夯实为目标，也是为一次考降充分准备。