精英介绍，客户来源及沟通宣传，客户需求，购买了足够的社保，但商业保险留白，觉得社保报销流程复杂且金额少，不灵活，全面自我宣传，在入司做保险后，在店里见到他，就马上告诉他，自己在做保险！有次在店里与客户闲聊，聊到客户工厂有个工人受伤，用社保去报销，发现报销金额不多、手续繁琐、有时效性要求，而且又很不灵活，客户感觉到社保报销十分地麻烦，于是xxx经理就询问客户是否有买商业保险，客户回复没有，x经理便顺势自然地切入了社保服务升级。

客户对社保有些了解，但不是特别清楚，x经理画V型图对客户讲解，客户比较认同，由于时间原因，只是讲到国寿福和康悦这个产品，尚未细致了解；签单过程及促成关键步入，在国寿福小册子下发之后,客户一来到店里修车，x经理就直接用小册子跟他讲解，成功地切入了国寿福与康悦的产品，客户表示认同，但还是再考虑考虑；在举办的第三场小说会上，邀请客户吃饭，主管在旁边进行辅导帮忙，再次重复国寿福小册子与产品的内容，并拿出合同利益条款进行解释，打消客户疑虑，让客户放心安心地购买，有交情有交易，成功签单！

总结建议，做好自我宣传，要让身边的人知道，自己在做保险，身边的缘故客户是我们积累经验的开始！相信公司品牌，认同公司产品，熟悉产品条款，以专业的形象出现在客户眼中，让客户觉得自己专业，才会更踏实地反复购买！跟着公司的步伐，坚定公司训练节奏并遵循训练和通关要求，武装自己，强化技能，学以致用，提高成交率！做好客户经营，维持密切关系，有舍才有得，要想有收获，得先有付出，成功的客户经营带来更多的惊喜！