高级经理，个人荣誉：连续七年百万精英，IQA国际品质奖美国百万圆桌MDRT会员中国太平保险集团杰出展业员太平人寿总公司五星级讲师**保险行业协会功勋业务员福禄双全，康逸一生“新三三法则”销售逻辑三月旺季 你准备好了吗？产品学习：熟读条款，提炼卖点销售时间：新年开春，万象更新，客户资源：客源充分，等待回访政策方案：公司支持，行业同步，没问题没观念，没观念最终造成 ，没保费挖掘保险需求，回归客户本身客户约见不易，好的销售流程，应压缩在30分钟内理念导入更易懂直观工具更简单便携，前期准备更充足保险计划书更齐全，险种及条款解读更动人，销售流程3步走第1步：观念导入（新三三法则）第2步：产品推介（确保保额+计划书讲解）第3步：促成（一句话巧促成）观念沟通——新三三法则三大支出：住房、教育、医疗三种方式：储蓄、社保、商保三大问题：意外、住院、大病，导入—风险故事+理赔数据?风险故事—动之以情，引发同理心?理赔数据—晓之以理，用事实说话，现代家庭躲不掉三大支出住房教性需求，国民关注热点买大买小，繁华偏僻，丰俭由人，自己有能力决定花费多少，基础教育——学校选择，兴趣培养——参与兴趣班，自己有能力决定花费多少，医院说多少就是多少，医院决定哪些药可以报医保，自己无法决定花费多少，工具一：2017年理赔大数据，在线版，纸质版，风险具象化

解决医疗问题的三种方式储蓄，家里有钱就用，用到没有为止，家里没钱就借，借到没人借为止解决能力稳定性有限，有些能保，有些不能保社保政策时有变化，解决能力确定性有限

提前准备，不求他人，按需配备，填补保障空缺解决能力既确定又稳定，工具二：白纸画写家庭保障三角病医疗承前启后，边写边谈，商保解决医疗三大问题住院医疗从容选择，放心使用自费药及，特殊医疗术，小意外：猫抓狗，咬跌伤摔伤大意外：交通事故意外身故，大病医疗大额医疗费用，大病导致收入损失后续康复开销，用商保来解决医疗支出是科学合理的方式三角形是最稳定的科学结构——商保组合让家庭稳定三角形的三边缺一不可——组合才能发挥最大保障效果，大病保障必须是最长的那条边——大病保障必须足额，销售流程3步走第1步：观念导入（新三三法则），第2步：产品推介（确保保额+计划书讲解）第3步：促成（一句话巧促成），福禄康逸组合三险种医无忧爱无忧，家庭稳定，角形大病医疗，福禄康逸，保额确定如何快速计算家庭保障缺口？工具三—太平守护树入口—太平驿站收集客户信自动分析评估客户保障情况，展示客户大病、住院、意外保障缺口生成客户保障档案计划讲解工具四—福禄康逸专属家庭计划，多成员计划，开拓家庭保单数据填空，制作便捷组合险种展示，促进组合销售险种亮点，展示计划优势全病种展示，保障一目了然人人会，人人用计划特色—导入讲解病种全面，超强豁免多次赔付，人性设计年金转换，自如支配单独核保，轻松拥有完美组合，保障齐全，计划填写—费率计算根据客户情况，进入太平产品通APP，进行费率、保障查询把所得数值填入计划书根据不同档位，设计康逸组合10万保额康逸10万保额+爱无忧（计划1）+医无忧（计划1）。