不管是国寿福还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。会画图，会说明，会画T型图，会说家庭的保障体系，会画V型图，会说健康险的必要性，会画3饼图，会说健康险的划算性，会画2饼图，会说国寿福的重要性，社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。社保非常重要，是基础的保障！我们一个人都需要！

重疾准备金的保额确定原理：1、个人部分：社保的封顶线是16万至25万不等（不足），2、重疾开支：30万至80万不等（客观），3、患病自付部分：50万（重疾均值）-20万（地市不同）=30万（现状需求），50万是标准（带入冰山图），30万是基础需求+护工费+营养费+误工费+尊严（不借钱）=50万，100万是品质（带入保额销售法），1、无惧得病后五年收入损失，2、不减已知家庭教育支出和养老赡养责任，3、尊贵人生。

案例：某客户交1万，交了1年，患轻症，中国人寿赔6万，剩下的19万保费豁免，还继续保留30万重大疾病。1万保费=6万轻症理赔+19万豁免+30万重疾保障+30万资产保存=85万杠杆，平安是所有人的愿望，健康到终身也有30万！缴费20万，不但保全30万资产，一生无忧还增值10万，一举三得！保费豁免，人性关怀！全家拥有，全家无忧！