队伍发展，业务增长—收入增长—士气提升，收入提升，收入增长—信心增长—业务增长，经营之选-总公司标保统领原则，提升业务内涵价值，加大5年期、20年期业务占比，持续推进产品多元化，重点是大力发展保障型业务，规模保费阶段，引导分公司和客户选择5年期的交费方式，十年期保障型产品销售阶段，引导分公司和客户选择20年期的交费方式，按照“2+1”的产品体系，完善储蓄类、保障类、获客类的多元化产品体系，借助“健康升级”全面提升重疾保障，为老年客户、家庭客户等细分市场提供专项产品，并通过开展有吸引力的自购活动，多措并举地实现保障型业务的快速健康发展，强化销售节奏管控，以标保达成进度统领业务发展。

产品之选-落实总公司“2+1“产品体系，精细化产品分类，进一步完善“2+1”的产品体系，为贯彻分层分类的经营思路，2018年个险渠道将坚持“2+1”的多元化产品模式，顺应行业发展趋势，破除过往单一产品发展模式，构建以客户需求为导向的多元化产品体系，在产品选择上坚持储蓄类、保障类、获育客产品多管齐发。盛世系列（尊享/御享/臻享/延年）、鑫系列（鑫耀/鑫禧/鑫彩）、福瑞安康（优享版）、鑫尊宝A款和B款等，国寿福至尊版、祥瑞终身、新康终2018、盛世传家、老年防癌、家庭健康险、百万如意行，E术贴、康爱E生等千万航意险、如E康悦（A款/B款/C款）、康宁定期、如E保等，转型之选-由“规模领先”迈进“质量领跑”。

多赢之选-公司现实发展需求分析，公司角度：国寿福出单件数占比超过90%的是二十年期，产品折标系数高达130%，按今年总公司标保统领原则，应主推国寿福；队伍角度：二十年期国寿福综合首佣约为43%，首佣+续佣超过期交保费的100%，均为现有产品最高，从伙伴的收入出发，应主推国寿福；市场角度：**市场主要同业每月销售平安福保费约为1.8亿元，件数超过2万件，同类型产品我们更具优势，在观念打通情况之下，对比产品更好销售，从**市场出发，应主推国寿福。