机制创新，转型升级——个险渠道331组织架构介绍，331是2015年起，总省公司推行的个险渠道管理组织架构，是各级个险销售部岗位设置及条线管理关系的总和，并与之匹配了对应的岗位职责、人员安排和绩效考核。问题1：331是什么？三大平台为前指，三位一体为参谋，一个大综合是后勤保障，三者形成纵横交错、叠加补强的矩阵式组织模型。问题2：为什么要向各位介绍331？个险渠道要实现整体转型升级，由“游击战”向“平台战”转变，未来再升级到信息战，有两个核心关键点。一是指挥系统的升级，主要是个险销售部：强调专业分工，强调高效稳定，这需要通过331组织架构改革来解决。二是作战单元的升级，主要是职场和网点：强调标准化，提倡自主经营，这需要通过职场运作标准化和主管自主经营项目来解决。一、矩阵式组织架构是新型组织的结构形式之一（1/2)，矩阵式管理结构是公司唯一出路，公司所有的制度都应强化矩阵结构的思想。——华为创始人  任正非，军种突出战区内外联合作战指挥功能，实施对战区内部队的综合训练与演练管理；战区突出实现战略计划、执行战略任务，新高度，反映的是国家意志！商业保险成为“重要支柱”。需求大，人口老龄化加速，构建强有力的保障体系迫在眉睫！商业人寿保险必定是最重要的组成部分！

国十条：2020年，保险深度5%，保险密度3500元/人；十三五期间，预计寿险年均增长率达20%；省九条：2020年，保险深度5%，保险密度5000元/人，居民人均一份人身保险单，复合增长率15.8%；5年的时间、3倍的增长速度、5万亿规模。10三、顺应公司“双领先”战略，转型升级箭在弦上，总公司明确个险渠道必须走“双领先”发展战略，通过个险经营转型升级，在队伍发展和期交业务上，实现竞争超越领先。331组织架构是满足公司现阶段和未来发展需要的战略选择，是被市场和行业实践证明行之有效的一种组织管理架构，我们只有坚定不移的积极探索和推进，才能实现新形势下个险经营的转型升级和渠道的可持续发展！一、构建“331”纵横交错的组织架构，理顺管理链条 (1/2)，深入一线督导，管理，纵向关系：基于职场上下保持一致，确保政令畅通、高效执行，网点/职场。14横向关系，三大平台主实施与督导，条线主规划、支持与协同，四、充实渠道管理力量，打造专业的内勤服务队伍，331改革后，个险渠道员工从1119人增加至1523人，整体增加约36%岗位编制，增加了404人，充实了个险管理人才队伍。

着重充实四级机构个险管理力量，保障四级机构与职场有效对接。五、梳理核心价值链，建立市场化绩效考核体系，梳理渠道核心发展需求和营销团队发展诉求相结合；梳理队伍发展、保费生产、基础提升和运营支持四条核心价值链；“三位一体”、“三大平台”各条线差异化考核指标。增员率、新晋主管数、健康人力、季均有效人力、三晋率，期交、标保、十年期、短险、综合举绩率、新客户达成数、新人10年期保费贡献度，月均出席率、月均主险举绩率、新人月均期交件数、季均有效人力、月均绩优人力，云出席覆盖率，金脉系统使用率。