走进全预算。**团险在“国寿梦”的引领下，贯彻总、省公司的经营思路，抢抓“新国十条”的发展机遇，充分运用拓展预算制管理模式（BMW，Budget Management Working-model），结合实际，加快发展，呈现出业务大体量、发展加速度的良好态势，牢牢锁定了系统、市场“双领先”地位。短期险的特点决定了我们亟需设计出一种工具，有效统计续收，根据目标和现状，做相应的预算，并以此预算为目标，开展各项工作：拓展预算制管理（BMW，Budget Management Working-model）是在业务经营中，定期对阶段目标进行自主规划和分解，通过自我管理推进工作、定期辅导提高效能，有效确保阶段预算目标的顺利达成。功用。2.3.1.2  编制预算方法——自上而下，目标确认：拓展团队经理、销售人员逐一确认；举措明确：明确业务来源、项目来源、目标客户；预算上墙：续保客户数、新保客户数、新拓项目上墙；持续经营：活动量管理、会议经营、基本法路演。——管理层的管理意识和管理能力大幅提升，随着预算管理的下延，自主经营意识和自主经营能力有了不同程度的提升。

项目运作成效，掌控了业务节奏——2012年，**公司未完成省公司短险目标；2013年，**业务依然瓶颈，勉强完成了年度目标，从2014年实施预算管理制开始，成效显现，每年短险保费实现正增长，2014年同比增长12%，2015年同比增长15.47%。在全省的保费贡献度均在18%左右。2015年，**团险体量最大，完成率最高，速度最快，提前4个月达成法人员福年度目标，提前2个月达成短期意外险年度目标，提前1个半月达成大团险年度指标，是全省首家个、团、银短险任务全线达标的单位。我们一直在进步。2016年，一季度开门红首次实现业务、队伍、年金三大指标三开三红。着手修订2015版基本法，对指标参数适当调节，突出组织架构，鼓励业务伙伴走组织发展路线，从准主管到拓展团队经理再到区经理，强调自主经营，将预算管理工具渗透到主管成长的路线中，让主管学会运用预算管理制度来自主管理团队。

项目运作之下一步计划。2.  注重分析，预算管理制度不是表面化的填写表格，而应该全面广泛的分析业务进度，了解业务动态，胸有成竹的全年、每月或者某一阶段的数据进行布局，所以要引导基层单位和拓展部灵活运用预算管理制度，多动脑筋，做到对全局了如指掌。项目运作之下一步计划。3.  培训支撑，举办预算管理制度培训班，针对管理层、主管、精英等各个层面人员制定预算管理培训计划，将预算管理制度带到日常经营推动工作中，真正意义上实现对业务的辅助支持作用。项目运作之下一步计划。4.  无限延伸，目前预算管理制度主要以短险为主，未来将发展为全面预算管理，将业务、队伍、理赔管理和成本费用等指标都用预算管理制度来实现管理的计划性。一个思路，几张表格，预算管理制度看似简单，但要充分发挥其作用，除了要深刻领悟预算管理的精髓，还要持之以恒的自上而下的贯彻以及不厌其烦的自下而上的分析，**公司在运用预算管理制度的过程中取得了一点成绩，未来我们将继续坚持执行预算管理制度，更大的发挥预算管理的效果。