在推进主管自主经营方面，增加第三条成长路径，导师队伍建设是职场标准化推进、职场功能组建设的必要前提；职场导师是关键力量，主要承担职场等日常经营相关工作；通过承担新人育成体系的授课与训练工作，加强新人育成容量，提高新人育成质量，做百万大军教官；推进主管导师一体化，让导师掌握各项专业技术，在团队中实施各项管理动作，推进自主经营。在精英、主管路线基础上，增加第三条成长路径。先专业成长，再实现队伍的发展，可以更好的当好主管，这是平安十几年来的实践总结。

导师队伍建设的价值（1/2），是培养讲师，更是培养主管，培养有自主经营能力的主管；是培育体系，更是执行体系，构建将工作直接落地到一线作战单元的执行体系；是传承课程，更是传承能力，塑造团队可持续发展的能力；导师队伍建设的价值（2/2），2017年导师队伍建设总体目标，截止2017年年底，各二级分公司个险导师队伍与销售队伍配比不低于1：40，其中占主管数量比重底线目标为40%，奋斗目标45%及以上。

2016年底全省系统组建了首批700余人的导师队伍，初步在一线销售团队中发挥培训、训练作用。2017年导师队伍建设工作责任大、任务重，各二级分公司应尽快完善导师工作机制，培养使用现有导师的基础上选拔培训新导师。完善导师工作机制，导师队伍管理倾向于个险管理、个险使用。导师的选拔、培养、考核与待遇、日常管理和使用均由个险销售部门牵头负责，教育培训部门配合个险部组织培训、进行国寿e学操作、提供导师制式课程积分。