销售逻辑：从经验成功到概率成功，概率成功行动“三步曲”，第一步：意愿引领提升风险意识，第二步：特色早会强化保障观念，第三步：保额销售训练夯实自展技能，意愿引领-让保险回归保障，用保额体现保障，主管体检：分公司首次推出主管免费体检政策，一是让主管感受到公司关怀，二是让主管更具风险意识，方可更好地与客户沟通保障型产品；方案导向：一季度竞赛方案主要引导几个关键点，分别是节奏（每月举绩国寿福）、提升件数、提升件均保费；健康讲座：分公司一季度每月举办1-2场健康知识讲座，邀请专业医生主讲，以树立客户正确的重疾观念，作为培育客户类平台，现场不设促成。

意愿引领-回归客户需求，认识分析需求，1、感性打动：通过专业的专题早会，用身边案例、社会热点话题、保险意义与功用故事等打动、影响营销伙伴，从理性的角度摆事实讲道理，达到从感性逐步到理性的认知目的。2、自我保障：通过讲保额、晒保障等活动，引导营销伙伴重新判断自身健康险保额是否足额，激发伙伴们自己加保的意愿，由己及彼，重新对客户的保额进行整理，以己度人。

专题早会具体操作步骤，1、话题带入：从目前全球最尖端的医疗手段开始，介绍目前世界上对于重大疾病（尤其是癌症）最有效的治疗方式和手段，2、引发关注：引出各种治疗方法的花费，3、现况分析：介绍国内医疗情况及优秀医疗资源分布，引出**医疗资源的关心问题，4、以案说法：通过案例，让伙伴们认识到广深之间医疗资源差距，5、激发需求：引出医保的不足（异地使用限制等），6、切入保险：介绍保额销售理念，介绍解决保障不足的解决方法。