火力全开，全员创富，解读未来——后134号文时代，对健康的关注已经上升为国家意志，2017年10月18日，**同志在十九大报告中指出，实施健康中国战略。要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务。而保险是推动健康中国，不可或缺的重要一环！从134号文件中寻找趋势！《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》保险公司开发设计保险产品时应当遵循并坚持以下原则：（一）以消费者的需求为中心，发展有利于保障和改进民生的人身保险产品；（二）以我国国情和行业发展为实际考量，发展符合自身规律，符合国家发展战略导向的人身保险产品；（三）以保险基本原理为根本，借鉴国际经验，发展保障功能突出，符合损失分担、风险同质和大数法则的人身保险产品。

解读1：坚持行业根本价值理念，“保险姓保”，保险风险管理的本质，用保险转移各种风险带来的财务损失，经济补偿，突出定期寿险、终身寿险等财富管理和保障功能，突出年金险的养老现金流规划，风险管理是家家户户都需要的，这也是支持我国保险业持续快速发展的根本。保险产品的设计要以消费者需求为中心，关注客户的风险保障需求，而不是以产品为中心。衍生到销售端，也应当以客户需求为核心，基于每个个体不同的家庭结构和财务状况，评估存在的风险点和风险损失额度的大小，确定险种和保额保费预算后，才匹配产品。这样的销售模式，大大有利于客户。

解读2：保险产品设计应当以消费者的需求为中心，国民的健康需求 日趋旺盛，2016年，健康险业务高速增长，实现原保险保费收入4042.50亿元，同比增长67.71%，在所有险种中增速第一。此外，最近五年内，健康险则增长了4.8倍！2018年，广东PA福同比增长74%，我省国寿福同比增长63%。安联集团首席经济学家迈克尔·海瑟称：中国保险业5年内成全球第二。以客户需求为中心，以关注客户的感受为出发点，在建立信任的基础上，提供满足客户需求的解决方案，让客户在良好的感受下，主动性地购买，并愿意提供新客户源。