借力“寻初心“活动，讲解企业员工健康风险成本。参考话术：刘总，我在公司上个月开展的“寻初心·铸善业“活动中，取得了很不错的成绩，离不开您的大力支持，转发并发动员工帮我投票，万分感谢！公司推广这个活动，不光是为了帮我们提升个人影响力，更是做到了央企的责任担当，回归保险本源，重塑保险良心，上次帮您做了保单体检，您可以很清楚的了解自己的保障，但您了解公司里其他员工的保险保障水平是怎么样的吗？

如果您的员工有人生病或者受伤，以您的为人肯定要去慰问，甚至发动捐款，虽然是一片善心但也是经营成本。而且万一长期生病不能工作，我们还要继续发薪水，这其实也是企业经营的风险。平时我们只关注了财产风险、员工工伤，但是越来越多的轻松筹提醒我们，员工健康状况也有隐性风险。员工保障配备：1、员工健康保障，2、员工社保不足讲解，2、借势315“特惠团购“讲解员工社保不足，3、借势315“诚信护航放心购“特惠团购活动。

参考话术：刘总，3月15日是国际消费者权益日，中国人寿作为副部级央企和寿险行业的领航者，更应响应国家号召，积极履行对保险消费者的负责守信，所以我们在近期开展“诚信护航放心购”的团购活动。前不久包括安邦保险等多家规模不大的保险公司被保监会严查，像安邦原董事长吴小晖因违法经营行为被提起公诉，其涉嫌违法经营可能严重危机公司偿付能力，侵害保险消费者的合法权益。保监会现已进驻安邦集团，接管整个公司一年。前海、平安等公司也被保监会下发监察函，尽快整改不合规经营。把自己的保障交给这些公司，怎么能放心呢？