人流量大，旁边就是菜场，下班买菜回家的人很多；往前走是**（免费景区）登山点，傍晚结伴爬山的人非常多。群众基础好，附近菜场很多我的客户，不少人得到过理赔，初期设点他们会主动跟我打招呼，还会能帮我宣传，有能长期摆咨询的摊位，卖肉的晚上不出摊，刚好空出来一块位置，大小：能放一张桌子四张凳子，时间：只要不是非常恶劣的天气，这里可以天天摆，不用换地方。

第一步：好点踩出来（1/3）适合的位置就在眼前，摆咨询台必须坚持，一回生二回熟，生意人不看短时利益，做出影响力，客户会主动找你，咨询台摆好了，城管也来了，后续的费用要想办法省下来，摊位费省了，违章条又来了，这次我下了狠心，送了他们十万！好点踩出来（2/3）一波三折的摊位费，服务好咨询台周边摊主，帮忙看看孩子，帮忙看看菜，时间久了，人家问问保险，也成了我的客户，买菜的人前来咨询时，摊主们都讲保险好，讲**好，事半功倍。

前期选址（3/3）远亲不如近邻，“摆”出你的影响力，公司宣传展架，个人和团队介绍展架（上面有联系方式）。5个人全部穿职业装，佩戴胸牌，全部穿着职业装（白衬衫），职业装显得公司很正规，能抵消不信任感，介绍收展部门，不在我们手上买的保单有疑问也可以拿来，琳琅满目的礼品，全部带着**LOGO，要所有人都知道和记住，我是“**”的，根据公司当前主打产品，摆放产品介绍展架，便于后续邀约参加平台。

第二步：吸引眼球的咨询台（1/3）万事开头难，悉心准备，第一天咨询就引来无数人关注，发礼品难免遇到哄抢，想做出影响力就不能小气，想拿没问题，坐下来咨询，按照要求登记身份证就可以，时间久一点，人不好意思老白拿，坐下来问一问卡折就签了。初期礼品成本比较高，后来经常换，又新鲜又节约成本，吸引眼球的咨询台（2/3）万事开头难，准备的800份礼品，不到两个月就发完了，为了鼓励组员坚持下去，所有费用全部我出，签的第一张单，一定要给组员，看到主管的付出和支持，组员们又有了信心。