业绩展示，每年小升初的投保率均达到95%，2014年其中一所学校新生168名，总计投保167名，投保率达到99.4%。心路历程，转岗到团险，从四百元的底薪，通过开拓学平险在团险生存----创富!我的困惑，“搭车”收费的困境，我的想法，经营维护关键人物，进校摆台化困为宜，具体做法，锁定三个关键人物的沟通，达成目标的沟通方为有效沟通，处处用心！

与校长成功沟通的标准，同意进校摆台收费（暑期新生办理入学手续时），同意班主任帮助宣传收费（假期里或开学后），沟通策略：利益当头，三级文件入校门，信任作盾，情感营销保通畅，勤奋护航，服务到位稳市场，工具准备：名片、3份文件、小礼品、致家长的一封信。

与校长沟通话术，第一步：寒暄，呈现文件，表述要点：强调政策文件关键内容，突显一校之长为校分忧，第二步：阐述校方利益，表述要点：教育局高度重视校园安全管理，校内统一办理才可享优惠费率，校长安排时间先为班主任介绍，第三步：阐述我司提供的一系列服务，表述要点：开学校内摆台收费，防控违规现象。