客户筛选，借助社保升级的观念，向客户导入社保的不足以及现在社会重疾的形势，强化客户危险意识！我们的现状：三高一低。观念导入，1、资金宽裕类，针对此类人群，加强客户的观念导入，讲解国寿福的五大亮点，建议购买高保额，保障自己和家人。2、观念强类，此类人群已有保障观念，只需再次撬动，但是如果是资金不足的，就借助公司低保额政策促成销售，低成本就能拥有高保障；3、有加保需求类，首先要做好保单整理，了解客户基本情况；（2）在了解客户的保单和家庭收入情况后，再次向客户导入重疾保障的重要性的观念（社保升级知识），也会利用公司低保额政策，促成客户加保。

分客户类别讲解，国寿福经验萃取——城区平台案例，XXXX经理出单国寿福9件，保费24890元，其中有5件依靠国寿福+康悦组合计划，成功窝端2个家庭5位客户，为8位客户送出433万保障，首佣接近15000元。**XX营销服务部江园妹出单国寿福8件40100元，国寿福经验萃取——两乡平台案例，保障全面：个人非常认同国寿福这个产品，这是一款保障范围广，性价比高的重疾险，成人保障110种疾病、少儿保障125种疾病，拥有提前给付+豁免的独特优势，加上康悦医疗，在同业市场上无懈可击，这对有小孩的家庭和30来岁的中年人很有吸引力。对比同业：相比泰康同类险种，国寿福承保的重疾病种更广泛，附加“超级社保”的起点更低；相比平安同类险种，国寿福承保的病种范围更广，保费更便宜，可以附加”超级社保”康悦；国寿福+康悦在市场上是独一无二的，在市场上是所向披靡的。

客户经营：平时有短信的问候，节假日会出来聚聚，维持好关系。2.层次分明讲国寿福卖点：投保全面：成人保障110种疾病、少儿保障125种疾病，提前给付+豁免，搭配康悦，3.窝端：客户夫妻两人都认识、并且30岁左右的最容易窝端；窝端方法：双豁免，建议2个人每人投1份，张姐你好，有一件很紧急的事情要告诉你，国寿年底回馈客户，推出10元保险保障计划，让您获得重疾、轻症、投被保人双豁免、205万每年的医疗费用报销等全方位健康保障。这个活动只到19号，非常紧急，我第一个来通知您，您看您是上午10点还是下午3点有时间，我来拜访您，给您详细介绍这个10元保险计划？