国寿福专题一：医保不足话术，参考话术：陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。②在我们国家每一家医院都分了等级，但都有一个起付线，起付线以下的费用需要我们自己承担（画起付线）。③那起付线以上的部分是不是我们都可以全部报销呢？也不是的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己承担（画封顶线）。报销有限，自费自付，参考话术：③右边这部分是我们的自付部分，这个部分就是我们在住院期间发生的例如护理费等等，一般都规定了10%的自付比例，这些社保是不报销的，（画自付比例）。④左边是自费部分，像我们人一旦生病，想用最好的药物得到最快的治疗，那这一部分的进口药和特效药社保也是不报销的（画自费部分）。

可报部分，少之又少，参考话术：⑤您看我们所发生的医疗费用中，除了起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分以外，剩下可以报销的部分就是中间的小白格，这一部分报销的比例大概在55%左右，那剩下的45%都是要我们自己去掏腰包解决的。面对需自付的大额医疗费用，我们该怎么办呢？中间部分才是我们真正可以报销的费用！面对需自付的大额医疗费用，我们该怎么办呢？

医保不足，商保补充，参考话术：通过这个图您也可看到，在中国，社保的医疗是远远不足以保障我们的生活的，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。起付费用和自付部分可以通过，商业门诊补偿、住院补偿保险进行二次报销，减少支出，自费内容和封顶线以外的补偿可以通过投保商业健康险、重疾险，一旦确诊，立即赔付，助力治疗，弥补收入损失。

持续的拜访总会有回报，通过铺垫开门红产品加上朋友圈的宣传，客户突然主动来询问盛世尊享，郑经理一看机会来了，赶紧借机用产品组合的方式设计一家人的保障。客户本身有观念再加上自己长期的引导，而且经济情况还不错，郑经理先跟客户促成尊享，再跟客户讲：既然决定要建立保障，最好就要全面，干脆一家人都建立起健康+意外+理财的全面保障，我可以帮你设计一个很好的组合方案，一家人都得到保护。