案例分享：
客户孩子9岁，女儿同学，一次路上偶遇，通过与孩子聊天得知其父母平时工作忙，没时间照料。主动提出愿意帮助客户照顾孩子饮食生活。不收取客户任何费用。孩子之前身体瘦弱，在精心照料下，变强壮了不少。获得客户高度认可，主动咨询要求购买保险。成功签下家庭保单1.2万/4件。