大而全的保险公司将越来越少，成熟的保险公司主攻细分，在细分领域建立自己的优势。当保险公司越来越细分，也就越来越需要独立保险中介评估与组合保险公司的细分优势。当我们的有了客观思维，我们就不会轻易被“洗脑”，我们的大脑独立于市场之外，我们是市场的观察者，是市场资源的运用者，是卖方与买方的协调者。每家公司的诞生与存在都有其理由或竞争优势，有其市场空间，至少是阶段性的。从买方思维来看，作为买方，我们有时需要捕捉卖方带来的阶段性交易机会。

我们是平台，每个人都是平台的拥有者和代言人。我们做的越好，就会有越来越多的保险供应商和保险产品。你看今天的淘宝和天猫上有多少商家？家乐福、乐购、沃尔玛超市里又有多少商品？我们的工作的本质是“服务”，我们需要洞察客户的购买心理与财务需求，然后运用好手中的资源更好地满足他们。同时，我们能够保持对客户的情感、意志、家庭、财务等各项变化的关注，从而提供一项基于人生曲线的服务。从此我们不再学习“销售循环”，不再背诵“话术”，我们不需要话术，我们需要的仅仅是真诚地对待每一位客户。

从此不再是一个“卖保险的”，我们不卖保险，我们帮客户买保险。为什么我们能够帮客户买保险，因为我们掌握大量的保险供应商和保险产品，拥有客户所不具备的信息优势、分析优势、判断优势、组合优势、深化优势。也许我们在前期需要寻找客户以推荐我们的服务，当我们的品牌和模式被客户认知，客户就会主动寻找我们。我们必须成为“专家”，我们越专业，越有利于客户。如果不专业，会导致一种“非主观意义上的欺骗”，就像一位初出茅庐的大夫会“开错药”，虽然他很想治好患者的疾病。今后，业务员将找不到业务，业务自动归集于专家。人们不喜欢被做业务，人们喜欢被启发，被服务，人们喜欢高于自己的事物，而不是低于自己的事物。