通过真实理赔案例展示，让客户感观受到强烈震憾，近距离的感受到风险的存在，强化他们的危机意识；2、借助真实理赔案例，公益性的宣传普及保险知识和理念；3、运用真实理赔案例，强化中国人寿在客户心目中“一言九鼎”、“重合同，守信用”的品牌形象。我的方法，开拓同质性企业客户，提高行业客户占比；利用理赔案例，增强自身的影响力，提高面对客户的话语权；利用同质企业理赔案例，增强客户的危机意识；利用保险理赔案例，进行保险功用的宣传，提高客户保险意识，增强投保意愿。

理赔案例，具体步骤，1、寻找同行业客户，列名单，2、筛选客户，制订拜访顺序，3、电话约访，4、面谈沟通（理赔案例），5、客户再经营。一、寻找客户列名单，通过准客户对象上级主管单位，列出辖区内所有相关企业单位的名单（**市供电总公司），要求：1、单位具有同质性，2、名单越全越好，3、信息齐全、完整，二、筛选客户，制订拜访顺序，通过已有的缘故客户，了解其中陌生客户的企业状况，进行客户筛选和排序，筛选的标准：熟悉度、人力规模、经营实力，企业效益，根据筛选和排序的结果，制订具体的活动计划。

电话约访，注意点：电话里只约见面机会，不谈保险业务，XX总你好，我是中国人寿保险的XXX，我是供电公司意外险的主供应商，供电公司的外包施工单位都是我们公司提供保险服务的，质检部的XX主任给我提供的您的联系方式，请问您近期有时间我们可以碰个面么？

不答应：二种方式，1、借力使力：找客户单位的上级主管部门领导出面（供电公司质监部的相关人员），一种办法：让他陪同一起去，二种办法：把保险计划带过去，同时了解该企业是否有特殊情况（亲戚朋友在保险公司、有没有其他领导打过招呼），2、强行突破：直接上门递送保险计划方案，注意点：递送的必须最具专业性的方案，递送对象是给单位经办人，而非法人。