为什么有的单位在营销起步阶段战果辉煌，而后急转直下，难以回升？为什么有的单位营销业务历经快速发展后，遭遇瓶颈，无法继续向前发展？为什么有的单位在营销起步阶段徘徊不前，而后持续上升？探索营销本质，把握营销规律！回归基础管理：确立正确的营销经营理念，1、队伍是支撑业务持续发展的根本保证，(1)高超的管理艺术是把公司的需求与队伍的需求有机地结合；(2)尊重他人是激励他人的前提；(3)归属感：安全需求的代名词。2、基础管理的平台无法跨越：不可或缺，但要翻新。

基本制度的贯彻执行是个险持续发展的前提，回归基础管理：**个险秉持的基本理念，坚持血缘关系不动摇，坚持“基本法”管理不动摇，坚持期缴业务尤其是价值期缴不动摇，坚持队伍大发展与业务快发展并重不动摇，坚持干部、组训、主管、精英四支队伍建设不动摇，追求长期经营优势，而非短期业绩领先，回归基础管理：**个险秉持的基本理念，坚持铺天盖地与惊天动地不动摇，坚持物质推动与精神激励不动摇，坚持基础管理与教育训练不动摇，坚持不断创新与大胆实践不动摇。

基本法是生存线、生命线；持续宣导、观念逐步渗透；营造积极向上的晋升氛围；让2016版基本法重放光芒；基本法的经营和管理，从日常佣金管理、考核管理、人力跟踪、队伍方案建设、税务知识、组织梳理等方面入手；人管岗月度例会常态化运作，健全人管队伍，全省13家机构，19个营销人员管理岗；平均年龄29岁，2男17女；平均从业岗位2.8年，加强有效人力考核，将有效人力作为三级机构KPI重要考核指标，职场布置，省分公司统一设计基本法海报下发张贴上墙；在全省营造学法、懂法、用法的氛围。