市场发展的趋势，未来竞争：经营理念和服务的竞争。社区经营可提供客户专业化的全方位服务，得到其信任和支持。社区化的经营首重人文建设应在互信互助的基础上，如此才能和谐共存，创造出更宽广的成长空间。社区开拓的意义与好处，“国寿”品牌知名度、美誉度的进一步提高，为业务队伍创造更加宽松和谐的展业环境。集中力量找到并解决“核心”问题的瓶颈，实现从“强势推销”到“服务行销”的转变，长期持久的社区服务，高素质的专业形象和综合才能，将培育更多忠实客户群。

长久经营之道，享受更加便捷、个性化的服务，从中得到更多资讯，解决实际问题，锁定有效客户群，加强时间管理，准主顾名单的迅速收集，提高拜访成功率，有一个展示自我、差异化服务的成长空间，客户受益，公司受益，业务员受益，来自于同业的挑战，地球人都知道的真理，源源不断的客户是寿险从业人员的生命线；谁拥有客户，谁就拥有了市场！为什么要进行社区开拓？

缘故市场开拓是新人经常使用并行之有效的方法之一，但随着时间的延续，可利用的客户资源先是逐渐攀升，然后却是急剧减少，一般经过3--6个月市场开拓，就会感到“前途”迷茫；你从此不会再漫无目标的找客户，早会后不再无处可去，锁定社区这一目标市场，你将挖掘到数不尽的金矿；有利于团队自主经营：单兵作战与团队开发的差别，个人信誉度，技能投入，都有是有限的。通过团队整体服务，成片开发社区，提供更全面高层次社区服务，大面积获取准客户。