强化多维度考核，加快发展速度，建立阶梯性荣誉激励体系，优质公司，标杆公司，除了经营绩效考核等级评价外，还将“标杆公司”、“优质公司”、“显著进步公司”作为省公司，评选的先进荣誉，作为开展各项工作的重要抓手，确保各项任务目标落到实处，以制度促发展，以发展争荣誉，激励各经营单位争先竞优。三年来，省公司改变过去对团险渠道只下达业务规模的单一考核模式，实行团险短期险规模与创费各占50%的考核方式，各州市分公司对县级公司也增加了短期险创费考核指标，有效提高了各级公司对业务创费的关注度。

运用奖励政策杠杆，挖掘优化结构的潜能。聚焦团险创费，提升死差收益，这主要是因为个险、银保渠道的创费相对固化，而团险渠道创费受主观人为因素的影响较大，创费结果和主观努力程度有着较大的关联度。另一方面，为了较好引导关注和重视团险创费。在省公司日常公布三个销售渠道业绩时，同时公布团险渠道的创费进度。通过以上举措，促使团险渠道从业人员高度关注承保质量，把好死差关口。

通过政策引导，加速结构转型，为提升业务价值，加快业务结构调整，从2014年开始，**公司逐步增加对州市公司10年期交业务的费用支持力度，并于2016年单独增加了10年期交业务专项费用奖励，进一步激发州市分公司大力拓展10年期交业务预算的积极性。自2014年起，为提升续收率，减少退保风险，省公司对州市公司的各项业务、费用预算指标考核中，增加了对于承保一年以上，但仅有一次交费的退保业务的扣罚政策；同时在总公司当年退保扣罚政策的基础上，对市级公司加大了非佣金型业务当年退保费用预算的扣罚力度，有效提升了市、县两级公司对续收业务的关注度。通过有效管控，**公司退保率逐年下降，从2013年的9.8%下降到2016年的5.06%，下降幅度近50%。