2017年营销渠道坚持以“一切以队伍建设为中心；以基本法为主线；以培训激励为辅助；以产品和行销工具为支持”的经营主题。产品管理坚持以“队伍建设为中心，以价值贡献为导向”的策略；以新产品上市和老产品停售为契机，以健康险保额提升项目为抓手，以产品负责人队伍建设为支撑。持续优化结构、有效提升产能、夯实队伍基础、助力业务达成。截至目前，渠道完成年度综标78亿自报任务。其中个险三大主力产品福相随（2017版）、康健无忧、鑫享事成，占比89%；人均综标由2016年同期的0.31万，提升至0.37万，同比提升19.3%；件均综标由2016年同期的0.75万，提升至1.0万，同比提升35%。

在产品结构和产品交别持续优化的前提下，件均综标仍得到持续同比上升，2015-2017年，件均综标分别为2015年0.59万，2016年0.75万，2017年1.0万，福相随件均保额在20万以上的分公司由三月的6家增加至目前的22家，全系统增长率均值25%。件均保额排名前三：27.1、26.7、25.4；排名后三名：16.2、15.5、10.2，件均保额增幅超过30%的有**等，2017年健康险保额提升项目。

自2013年以来，结合市场和队伍的需求，一类地区免体检保额由30万提升至50万；二类地区免体检保额由30万，提升至40万；政策支持—核保政策大幅提升，2017年营销主力产品价值贡献率区间，回本保险保障本质，提升长期期交、保障型产品在新业务中的占比，为公司带来的价值、利润、偿付能力贡献。产能提升：如何持续提高健康保障型产品保额，提升客户保障，促进产能提升，提升队伍留存。活动率：如何利用“康健无忧、安行无忧”等产品持续提升活动率、转正率、有效人均件数等指标。