一、方案背景

2018年是****分公司借助总公司战略转型完成，砥砺前行、迈向大发展、大跨越的一年。卓越的目标催生卓越的工作方式！根据2018全年举绩人力及新增目标，一季度将以持续晋升推动为主要抓手，以新增千人、新晋70个营业组为目标，全力迎战开门红，掀起年度“晋无止境”组织发展热潮。为实现该目标，营销业务部特制定以下方案，望各机构认真宣导、全力推动。

二、战斗口号

新增千人、晋无止境

三、战斗目标

1、新人送训 

备注：**包含原市北团队，市北指原市区服务经营团队。

2、有效增员 

备注：**包含原市北团队，市北指原市区服务经营团队。

3、新晋营业组 

四、新增方案

（一）新人支持方案

1、方案时间

2018年1月1日-2018年3月25日

2、方案对象：各机构

3、方案内容

    （1)按照首个考核月FYC≥1500C的上岗新人*2000元/人核发机构新人支持费用。

    （2)机构2018年1月1日前上报新人支持费用方案至营销业务部，作为方案获取前提。

 （二）增员人方案

1、方案时间

2018年1月1日—2018年3月25日

2、方案对象

方案期间内有效直增的所有在册业务员

3、方案内容

 （1)方案期间内，增员人达成1+1有效直增，奖励增员人500元;

 （2)方案期间内，增员人达成1+2有效直增，奖励增员人1000元;

 （3)方案期间内，增员人达成1+5有效直增，奖励增员人5000元;             

 （4)方案期间内，增员人达成1+10有效直增，奖励增员人20000元;

4、方案说明

（1）新人年龄需在25-45周岁;

（2）有效是指方案期间上岗新人首个考核月FYC≥1500C;

（3）如有效直增的新人在首个考核月出勤率≥80%，上述奖励额度双倍发放。

（4）方案最终统计截至时间为3月25日。

（5）1+N各方案择高发放，不兼得。

（三）主管特殊政策

1、方案时间

2018年1月4日—2018年3月25日

2、方案对象

主任及以上职级人员

3、方案内容

（1）2018年一季度考核季期间，主任层级无直接有效新增的人员，扣罚1000元。

（2）2018年一季度考核季期间，部经理及以上层级无直接有效新增的人员，扣罚2000元。

4、方案说明

（1）统计起始日期为2018年1月4日，统计截至日期为3月25日；

（2）有效新增是指新人上岗首个考核月FYC≥1500元。

五、晋升方案

(一）主任晋升

1、方案时间

2017年12月26日-2017年3月25日

2、方案内容

方案期间，按照基本法标准首次晋升，奖励晋升津贴4000元；      

（二）部经理晋升

1、方案时间

2017年12月26日—2018年3月25日

2、方案内容

方案期间，按照以下标准晋升营业部经理，奖励团队发展基金2万元；

（1）营业部（晋升考核期最后一个考核月）出勤率80%人力≥25人；

（2）营业部晋升考核期（2个考核季）月均举绩人力≥20人；

（3）直辖组（晋升考核期最后一个考核季）达到银牌组及以上标准；

（4）基本法其他晋升标准；

六、机构营业组净增方案

1、方案期间

2017年12月26日—2018年3月25日

2、方案内容

方案期间内，机构每净增一个营业组，奖励机构推动费用3000元；上不封顶。

3、方案说明

该奖励需机构100%达成分公司下发的一季度营业组晋升目标，否则奖励标准减半发放；

本方案解释权归**分公司营销业务部（费用测算见附件）

**分公司

2017年12月25日

附：费用测算

1、新增方案

（1）新人出勤支持方案

800*2000=160万

其中：

800—一季度上岗且有效人力

2000—机构新人支持费用

     （2）增员人方案

         600*500+200*1000=60万

         其中：

600—1+1有效直增增员人

500—1+1有效直增增员人奖励

200—1+2有效直增增员人

1000—1+2有效直增增员人奖励

2、晋升方案

（1）主任晋升

70*4000=28万

     （2）部经理晋升

          3*20000=6万

     （3）机构育成奖励

一季度：50*3000=15万