促成的方法有很多，如何选择合适的方法？为何有的业务员可以轻易让客户成交？七大成交法，1、二择一法，2、化大为小法，3、暗示默许法，4、排除异议法，5、总结复述法，6、激励成交法，7、五次成交法，七大成交法是客户成交的利器，运用七大成交法的三个基本条件，1、已经取得客户信任，2、客户有购买的能力，3、客户基本了解产品和条款。

二择一法，关键点：利用二择一，让客户不知不觉签单，无论选择哪一个方案，都表示他已同意购买。同时提出两个成交的不同方案，让客户选择其一进行成交。逐步将客户的精力引导到成交方案上，促成交易。适用时机：有保险意识和购买意愿。关键句：【业】“这次是购买**福还是鑫利呢？”【业】“被保险人是您还是您夫妻两呢？”【业】“保费是十年缴还是二十年缴呢？”关键点：人们面临重要抉择时都会犹豫不决，但若要他决定一些细节内容会容易很多。通过化大为小，协助客户先作出一些投保细节方面的小决定，并逐步累积成为购买保险的大决定。使客户由细节小决定入手，最终自然形成购买的大决定。适用时机：客户犹豫不决时关键句：先让客户决定一些投保细节：【业】“明天投保好吗？”【业】“给您保三份如何？”【业】“受益人写您妻子可以吗？”

化大为小法，关键点：通过试探，不断增加促成机会。业务员主动提出一些试探性问题，督促其默认并达成成交目的。巧妙运用其它技巧尝试成交。适用时机：客户以基本接受提出的观点和方案，关键句：提出一些试探性问题，【业】“能否看一下您身份证？”【业】“您的地址和电话是？”等若客户毫不介意地回答，则暗示其同意投保，可为其填写投保单。若客户回答是“不”，或者阻止即时成交，则可继续沟通。