第一部分：开口话术【134号】文

你好，您知道保监会下发的134号文件吧？（边说边亮出134号文件）这个文件是响应国家号召出台的：要求保险姓保，未来保险产品设计要回归保障，同时要求所有保险公司在今年10月1日前完成产品整改。文件主要有两点跟我们目前的产品息息相关的：第一未来两全险、年金险首次给付最快5年后，且给付比例不能超过保费的20%；第二万能型保险产品、投资连结型保险产品设计应提供不定期、不定额追加保险费，灵活调整保险金额等功能。保险公司不得以附加险形式设计万能型保险产品或投资连结型保险产品。

  所以根据134号文规定：我们公司目前主销的产品（包括你买到***产品，您看当时买对了吧）都在整改范围范围之内，要在近期整改或停售。

    我想听到这里你一定不介意了解一下目前在售的有关产品。

第二部分：产品讲解话术

1．【产品形态】五金双账

    这个产品的主要特点是：五金双账

（伙伴伸出左手，从大拇指开始讲解五金：）第一金：至尊特别金--第一个保单年度，给保额的100%

第二金：至尊年金--生效年年领取保费的12%，保证领取19年

第三金：至尊满期金--最早20岁返本，最多20年满期

第四金：至尊分红金--根据实际经营情况，每年分红

第五金：身故金--总保费的100%

（伙伴伸出胜利手势，从食指开始讲解双账：）为了让您的投资收益最大化，我们还专门设置了双账户。双账保底2.5%，上不封顶，投保后乃至满期，如果您不领取，双账可一直为您增加收益。

第一账：鑫账户（卓越版）

其中卓越版万能鑫账户作为封闭账户，对接公司最优质资产，连续9个月超过5%的运作收益了，您累计返还的生存金、年金、红利金、满期金将全部进入这个账户享受收益。

第二账：鑫账户（惠享版）

而惠享版万能鑫账户，则为您提供了额外追加的灵活选择，持续追加有奖励，奖励5年“免费”追加。

2．【产品讲解】会画太阳图 

3．【产品收益】演示

产品核心利益是一本三金，一笔本金、三项核心收益：生存金+分红金+卓越账户增值金，举个例子来讲，一个30岁客户，男性，每年投入10万，10年累计投入100万，20年满期，按照中等分红水平、中等结算利益测算，收益如下：（画T型图）

总收益知道了，那么这100万，平均20年的年化收益是多少呢？接下来，我给你算一下：

您看，你投的第一个10万，运作20年，第二个10万，运作19年，以此类推，第十个10万，运作11年，这样20年时间内您的投入平均运作时间是:（20+19+18+17+16+15+14+13+12+11）/10次=15.5年，那么这20年的收益率

=净收益÷总保费÷平均运作年数

=89.02万÷100万÷15.5年

≈5.74%（相当于年化利率）

若计算25年的平均年化收益，则平均运作年数=前20年，总保费平均运作15.5年+5年，即20.5年，以此类推。

4．【利益领取】演示

当然了，30岁的先生，他可以选择两种方式进行领取：第一种：零存零取（边讲边画）自张先生50岁起，可以选择每年领取10万，用来提高自身养老生活品质，一直领到90岁。

当然，他也可以选择第二种领取方式：零存整取，在张先生60岁时，选择一次性将本金100万领取出来，作为孩子创业金，也可以作为自己一次性养老补充金，同时，从61岁开始，每年仍可以领取10万元作为养老补充金，一直领到86岁，且这时账户还有116万的结余。这可真体现了老有尊严啊！所以，老并不可怕，怕的是既老又穷。（边讲边画）