人员管理岗位价值，最强大的数据库，最坚固的防火墙，制度执行掌控者，营销规律践行者，流程严密、监管严格，风险意识高，制度执行的全面监控，制度最权威的制定者和解释者，经营基本法、提升队伍质态，强化基础管理、把握营销规律，人管岗是个险渠道重点风险管控的关键岗位，近年来，内外部监管和审计工作要求日益加强，“两加强两遏制”、反洗钱、非法集资等专项工作的排查，个险是每次检查的重点部门。审计最终的问责是各级公司的一把手。

人管岗从事的每一个实务环节都可能成为渠道的风险点，从销售人员签约到解约的整个过程中，任何一个环节都有可能成为检查的重点。重点提示：1.真实性，新人签约、档案管理、销售人员银行账户，2.公平性，制度是否严格执行、实务规范，3.合规性，各类补款是否有合理依据，4.安全性，三金管理、成本的管控、人员管理岗位价值(3/3)，人员管理岗定位。

销售人员管理岗在331架构体系中是渠道建设的关键岗位；以公平、效率为基本工作要求，保障渠道的稳定发展；以制度执行和流程管控为核心，深入推广营销员管理办法和相关制度的实施；以系统运用和信息数据为支撑，确保渠道正常运行；以制度经营与标杆推广为抓手，提升主管自主经营能力，激发主管内生动力，是回归营销本源，促进个险发展的“引擎系统”！