人力发展，销售支持，政策资源，实现发展目标的主轴，培训体系，建设，基本法升级衔接，营造营销氛围，提升活动人力，推动组织发展，督促主管成长，基本法考核对接，激活休眠人力，强化增员意愿，丰满团队架构，强化自主经营，夯实销售团队基础，助力销售团队建设，架构标准化，建设标准化，营业部，营业组，管理干部，人力金字塔，出勤管理，会议经营，活动量管理。

三四级机构销售能力建设，2016年个险渠道开门红启动会资料，组训招募训练和中级培训组织、激励管理制度，建议要求各单位重视销售主管的分层级训练工作，新人育成制式教材研发，三级机构管理干部队伍的培养、打造，四级机构负责人队伍的培养、打造，营销管理干部队伍的分层级打造，新产品系列配套工具，各种营销模式推广，移动展业平台上线。