正确定位：人人都能买，人人都能卖，所有的销售都从客户需求出发，年金类产品不仅仅针对高端客户，它能满足理财、子女教育、养老等多方面需求，以开单面为核心，推动标准件提升创造业务高点，①标准件：保额一万为标准件（年缴保费1.7万左右），定位大众富裕客户，人人买的起，②开单面是关键：季度产品开单面目标60%，9月单月50%。人人都能卖。

六项举措 确保全年任务达成，1月与3月美利销售情况对比，产品训练：简单、统一、重复、有效（因为训练 所以擅长），①简单统一的销售逻辑：讲产品：总收益、引导中长期、发挥现金分红和万能账户优势，讲功用：五大属性（确定性、掌控性、专属性、规划性、传承性），讲情感：给孩子的、确定的、谁都带不走的、最好的礼物，年轻的自己送给年老的自己一份谁也无法带走的礼物。

不断重复的产品模压：7.1起各营业区大早会模压，人人会讲产品，③确保有效的产品测试：每周二早会对美利金生测试，强化产品知识，客户积累：围绕两条线，积累十万人，五、客户联谊活动：因为有活动  所以有保费，高保费的背后，是大量的活动。**分公司三季度安排了密集的美利金生活动，中支、营业区层面每月至少召开一场，部、组每月不低于两场，全省目标累计2030场